很多人入驻到eBay店铺之后,经营一段时间之后,就会发现自己eBay店铺流量有点差,推广效果也不好,导致店铺的曝光和流量都不够,那eBay产品要如何推广?
开广告的listing很多,但是广告位资源是有限的,要想自己listing能得到曝光,先要明白PL 广告算法。eBay推广告目的就是能赚到广告费。要产生转的流量才能带来成交,进而产生广告费用。如果转化率相同,eBay会优先推高价格产品,所以低价产品应该调高广告费率。
低价的产品不容易通过广告来达到推广目的,要利用低价的优势,去提高产品的转化率。不要妄想用广告去推一条转化率很低的listing,广告会让你的爆款越来越爆,但是不能让你的dead listing 死而复生。如果广告费率已经很高,依然没有很大曝光,先去优化你的listing,提高产品转化率。
一般eBay平台会推荐一个广告费率,但是要考量产品价位,如果你产品在同类产品中,价格是偏高的,那费率可以稍微低一点。如果你的产品是走低价的,费率可以设置高一些。广告设置时间段,不要设置成continuous,这样eBay不知道什么时候帮你推。你可以设置个一天或者两三天,结束之后再去续。
广告设置成功后,并不是就结束,要返回去看你的活动报告。平台会给出活动报告,有多少曝光,多少次点击,多少次购买。如果曝光太少,可能是广告费率太低,也可能是核心关键词的问题,可以适当提搞广告费,或者优化你的关键词;
如果曝光足够大,点击太少,要考虑是否是首图或者价格问题;如果点击量也不错,出单很少,那么要考虑去优化你的产品描述资料。设置best offer,要把账号的unpaid case 助手开启,这样买家如果不付款,你可以自动开启unpaid case,将成交费要回来。
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常见问答(FQAS)
ebay上如何推广自己的产品?
你可以利用ebay搜索推广(Sponsored Product Ads)来为自己的产品进行搜索广告投放,这个功能可以让买家更容易找到你的产品。你还可以利用ebay优惠和促销工具来给产品设置促销活动,比如打折,批发等,帮助扩大产品的曝光度和销量。
ebay有哪些常见的促销方式?
ebay上常见的促销方式有:限时优惠打折、首购优惠、批发优惠、返积分、满减优惠、期待新品上线优惠等。此外,你也可以利用ebay丰富的活动日如双11、618等高峰促销期,设计专门的节日促销活动策略,以吸引更多潜在买家。
如何更好地利用ebay搜索推广?
要充分利用ebay搜索推广,关键是优化产品标题、描述、分类以及图片等,让买家更容易找到你的产品。同时,定期分析关键词表现,调整并新加入热词,以获取更高的点击率。你还可以参与ebay促销活动,例如“热捧产品”等,帮助产品获得额外曝光。