eBay 选品的原则

对于卖家来说，确定卖什么商品是展开网店运营的第一道门槛，卖什么商品最赚钱?怎么卖?如何挖掘海外热销商品和单品?这些不仅仅是新手卖家需要考虑的问题，同时也是很多有一定经验的卖家需要不断探索的问题。

很多卖家在选品的时候缺乏思路，一些卖家或者是因为自己对某类商品比较熟悉就直接选择该商品进行销售，或者是从某个成功卖家的案例中列举的商品入手进行选品，或者是自我感觉某种商品很好卖，于是就开始销售。这些选品方法多半是缺乏思考、盲目选择的表现。选品不能人云亦云，而是需要遵循一定的原则。

1.商品要符合平台规则

选品首先要了解平台规则，eBay 平台禁止销售侵犯版权、商标权或其他权利的商品，同时也禁止销售仿货、复制品、赝品、未获销售许可及中国和目标市场国家法律规定的禁止或限制进出口的商品或服务。

因此，eBay 卖家选品时在保证商品质量的前提下，还要保证商品不会侵犯他人的知识版权( 包括商标权、著作权、专利权等)和其他权利，且产品在境外拥有相关品牌或具备相关品牌的相关海外国家销售( 含互联网销售许可并符合中国及目标市场国家各行业的相关标准以及法律法规。

2.选品要综合考虑各方面的因素

在一个平台上售卖商品，首先要对该平台内商品的特点有个清晰的认识eBay 平台上销售的商品种类丰富，既有低成本的商品，也有附加值较高的商品在多品类的商品中，会对商品销售趋势产生影响的因素主要有三个消费者更加关注的还是商品本身的特性和性价比。因此，选品要综合考虑以下几个因素。

(1)市场趋势

卖家要对市场有一定的熟悉度，根据市场趋势来进行选品。在进入市场之前，卖家可以通过eBay 网站进行简单的市场调研，分析热销品类、单品的市场规模、近期销售量等数据，并进一步分析不同目的地市场的需求，再分析自身的优劣势。尽量选择自己熟悉的商品，这样才会愿意花费时间和精力去研究商品的优势、价值和目标消费群体等，而且只有对商品有了足够的了解，才能准确回复买家提出的关于商品的疑问，增强买家对商品的信任。

(2)商品质量

商品的质量、特性与性价比是买家判定该商品是否符合自己需求的先决条件，只有商品符合买家的需求，且商品质量有保证，买家才会去购买。因此，卖家一定要确保商品的质量，为买家提供高性价比的商品

(3)买家需求

有需求才会有买卖，选品时买家的需求也是一个不容忽视的重要因素。卖家可以利用各种工具开展数据分析，对eBay 站点在售商品及热销商品、消费者偏好进行分析，进而全面地掌握买家各方面的信息。

(4)国际物流

跨国物流是跨境电子商务中的一个关键环节，因此卖家还需要了解跨国物流货源方案，包括货运流程、运送时间以及成本等。在发货速度及时、快速的前提下，选择最适合自己商品的跨国物流方式，将商品准时、安全地送到买家手中。

3.站点不同，选品不同

通过分析eBay 数据发现，大中华区卖家零售出口的重点是美国、英国澳大利亚等发达国家，主要商品品类是时尚、电子、汽配、家居园艺以及收藏品。但是，在不同的国家，热销的商品种类有所不同，例如电子类商品，英国市场热销的是电脑及其配件和通信商品,美国市场热销的是电脑、手机及配件而澳大利亚市场热销的则是电脑及其配件。

此外，即便是同一个国家的大市场，在不同的子市场中热销的商品品类也有所不同。例如，同样是美国市场，加利福尼亚州最受欢迎的商品品类是高端女性服饰和配饰，阿拉斯加州是帽子，佛罗里达州则是智能手机和平板等。因此，这就要求卖家要了解各个市场的不同需求，让自己的商品适应销售目标市场的趋势和消费者的偏好。

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