eBay新手适合卖什么？卖什么比较靠谱？

选择产品不仅对新手卖家来说是个难题，就连经验丰富的卖家有时也会被“迷惑”。什么样的产品才适合ebay平台？究竟eBay新手适合卖什么？

在ebay平台上销售的产品种类繁多，包括低成本产品和高附加值产品。虽然产品的销售趋势主要受市场趋势、购买者的需求影响，但总体来说产品本身的特性和性价比受到了很多消费者的关注。

同时，海外仓库的普及，不仅可以降低eBay大中华区卖方的跨境贸易成本，提高物流配送的质量和效率，还可以大幅度扩大跨境物流配送的适应性，从小型品到大重量、大体积等不同商品都可以按时完成配送。因此，它也为大型、重型和高价值产品的零售出口提供了强有力的支持，例如家庭园艺、汽车零部件等，扩大了中国卖家的出口范围。

一、在选择产品时，需要满足以下五个特点：

（1）价格在150美元到300美元之间。根据其他卖家的经验来看，这是一个完美的价格范围。一方面，你可以确保你的利润率不会太低；另一方面，销售盈利过高的产品会给你带来巨大的财务风险。

（2）产品重量。这里考虑到物流成本的问题，货物越轻，邮费越便宜，货物越重，运费越高，利润率越低。

此外，假若顾客对商品不满意退货，又要考虑到退货运费的难题。因此，太重的产品不利于卖方业务的发展。

（3）不要试图进入产品价格竞争力大的利基市场。这些市场风险大，需要消耗大量资金，经验丰富的卖家将产品降到最低价，就能轻易将你打败。相机和平板电脑的市场范围很广，产品很受欢迎，需求强劲，但同时竞争激烈。如果你还在考虑进入利基市场的话，可以试试竞争力低的产品，例如滑雪板等。

（4）易于使用和组装。难以组装的复杂产品，会引起顾客对产品的不满，影响收益，甚至破产。销售GPS系统的销售商表示，复杂的产品消耗了很多时间，也影响了业务的发展。因为他们通常需要和客户进行视频通话，指导用户安装GPS的新地图。

(5)市场销售你了解的商品能够让你带来极大的销售市场优点。有了产品知识，就可以轻松地指导用户使用产品，加强客户服务。

二、不跟卖eBay上的畅销品

通常，不建议卖家销售畅销产品，因为畅销产品通常由大公司主导，竞争非常激烈。小卖家想卖，他们的利润很低，这不利于业务发展。实际上，只要eBay能够以充分的利润率及时发货，制定有效的退货流程，提供优秀的客户服务，几乎所有的产品都可以销售。

三、新卖家应该避开的5类产品

1.收藏品或亲笔签名

首先，许多卖家（特别是新手）不知道他们的收藏或签名的价值，经常以低价卖给有经验的买家或卖家，然后他们以更高的价格卖你的产品。但是，决定出售收藏和亲笔签名等产品的情况下，必须取得正品的认证。否则，购买者可能声称产品是假的，并要求退款。

2.设计师产品

避免设计者产品，特别是手提包、围巾、钟表等容易复印的东西！eBay不容忍侵犯品牌行为。销售这种商品的话，账号会在第一时间关闭。

3.iphone、三星、其他智能手机或其他电子产品

eBay欺诈犯最喜欢“搞”的商品除了智能手机，便是照相机、电脑上、平板和音频设备等电子设备，同智能手机一样，他们会将里边的核心零部件取下，再退给你。但你可以关心电子设备下的一些子类型产品，这种产品非常值得深层次发掘。

4.珠宝

在eBay上售卖珠宝首饰，金、银、裸钻一类产品并不易，除非是你有产品级别评定和证书。此外，即使你有产品证书，最好不要买或卖首饰上面，因为骗子可能会购买你的钻石项链，然后用锆取代，并返还给你，你会有巨大的损失。

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常见问答(FQAS)

选择销量好、评论多的商品类别比如时尚服饰、钟表首饰等。采用简洁明了的标题,照片要亮眼清晰。重视买家体验,及时回复评价。竭尽全力解决问题,保持良好信誉。

手机配件、电脑配件、女装内衣、鞋包饰品、茶具工艺街等实用型商品。这类商品价格适中,需求大,新手易操作。

参考同类商品的历史成交价,起始价格设置稍低对拍价而言。最低应承价格要高于成本价,允许有一定让利空间。价格要具有竞争力以吸引买家关注。

手机要保持完好,提供充分详细的参数与状态描述。重点关注镜头、屏幕等要部位。同时提供充分的图片表现手机各个角度。价格应参考同品牌同型号相近状态的成交价。