如何利用eBay打造优质的Listing？

如何打造一条优秀的eBay Listing?

一、Listing detail

1. 标题

eBay的Listing标题最多可以填写80个字符，所以卖家也可以包含多个相关的搜索关键字，以提高产品曝光率。卖家可以采用这样的公式：（品牌）+用户的硬需求+产品核心词+产品特性词+用户软需求。此外，卖家还可以使用付费功能副标题添加55个字符，帮助捕捉更多流量。

2. 照片

eBay上传最多可以上传12张图片，图片要尽量保证质量。不仅能增加销售机会，而且能使搜索结果、浏览页面和移动设备看起来更佳。

3. Item specific物品属性

完整的Item specific信息能帮助买家迅速地了解产品的品牌、尺寸、颜色等，也能帮助买家准确地进行产品的筛选。合理的Item specific信息有利于提升产品在eBay上的曝光度。

4. Item description详情描述

Item description是卖家向买家提供准确完整产品信息的地方。为方便买家查看，应尽量避免使用复杂字体或者过多颜色。此外，还可以在详情中注明店铺的各类政策、工作时间、回复时间以及常见问题解答，方便买家查看。最后，也可以在详情中加入一部形象化的产品介绍视频。

总而言之，打造一条优秀的eBay Listing依然要注意标题、图片、Item Specific物品属性以及Item Description详情描述四个方面的内容准备工作，并保证其内容准确、明了、丰富，才能将listing呈现得形式优雅、内容吸引人。

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常见问答(FQAS)

产品照片决定80%的购买决定,照片应该清晰、生动、让人产生购买欲。建议使用手机拍照,光线自然,产品各个角度拍摄,有人物参考尺寸更佳。

标题决定是否吸引浏览者点击,需要简洁明了描述产品优势,最多5个关键词,配上促销词如新品特价等 to演出购买热情。不要使用常见词如新品、精品等。

详细描述应包含产品参数、功能、优势、随附物品、长期使用效果等内容,生动流畅易懂的语言吸引人阅读,并诱导购买。实用资讯比美学描绘更扣人心弦。同时关注易使用且实惠。

参考同类产品定价,考虑自身产品质量水平后订下合理价格。同时在价格上给予一定优惠空间,易让客户产生诱导购买的心理。价格远高于同类也难吸引人,但也不宜低于成本价。