如何提升eBay销售额？ ebay买家的购物习惯和购物偏好

知识就是力量，这句谚语在分析eBay销售额方面同样适用？为什么这样说呢？如果卖家更了解买家是如何购物的，以及哪些商品卖得好，那么他们就能更好地利用做好计划、供应和销售。所以，今天就给大家分享一下eBay买家的购物习惯和购物偏好，这样你就可以适时调整自己的策略，增加销售额了。

买家到底是怎么购物的？这个问题的答案与过去大不相同，因为移动终端改变了游戏规则。仅去年一年，eBay的销售额就达到200亿美元，今年有望打破记录。

那么，卖家需要做些什么来吸引新的"全球移动"客户，并将网络浏览者变成消费者以促进销售呢？让我们一起来看看：

1.优化移动端购物列表，超过一半的eBay买家通过多个端口购物。

他们使用iPhone、iPad、Android、黑莓和Windows设备，包括eBay应用程序，甚至包括智能手表。买家遍布全球190个国家，覆盖8种语言。首先要确保你的移动端得到优化。

2.使用搜索引擎优化的最佳做法来优化搜索引擎优化(SEO)的最佳实践。你的标题和列表中的每一个单词都需要仔细推测和提炼，这样才能帮助买家成功地找到你。使用独特的标识符，比如通用产品代码(UPC)、欧洲产品编号(EAN)或ISBN国际图书编号(ISBN)，以及直观的视频，都是帮助你提高搜索排名的好方法。

3.如果你完成了完美的列表，使用关键词和搜索引擎优化的最佳操作，但使用较少的专业照片，那么你可能会失去销售机会。请拍一张好照片，因为也有大型零售商店与你竞争。你在向世界销售，所以展出的商品必须完美动人。

4.一旦确定你的商店有基本的移动和搜索优化，然后通过所有商业社交媒体渠道做推广宣发，因为你永远不知道谁会成为你的下一个买家，就通过社交媒体推广你的店铺。

5.eBay约20%的销售额是通过国际销售实现的，越来越多的消费者通过海外购物购买他们需要的东西。现在，全球分销计划可以让你更容易做跨境销售。

6.提供免费送货，超过一半的eBay商品目前享受免费送货，大多数买家还在搜索条件中包括"免费送货"。为了抵消成本，你可以在商品价格中包括运费，以确保买家在搜索时，你提供的商品能够出现。

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常见问答(FQAS)

要提高产品展示的品质,可以考虑:使用高质量的图片对产品进行多角度拍摄;提供产品清晰详细的描述,包括产品参数、功能和优点等信息;发布高质量的视频产品展示等。好的产品展示能吸引更多潜在顾客。

提升产品页面曝光率的方法有:优化产品标题使用热门关键词;给产品设置低起价拍卖;给产品贴上新标签如“热门”“折扣”等;利用EBay广告投放产品;在社交平台分享产品链接等。提高曝光率能够吸引更多用户关注。

提高产品的重复购买率,可以考虑:提供周到的售后服务让买家满意;定期推送新产品或活动信息让买家留意;运营产品品类主题社区;发布产品应用示意图或视频带来用户体验;开展会员优惠活动等。令买家满意和留意会增强重复购买欲望。