很多商家在开店初期,离不开选品和测品,选的产品好不好有时需要通过一些工具快速测出来,很多商家会使用Facebook,下面来讲讲怎么利用Facebook进行快速测品?
一,测品前
1、产品链接不能过长
最好域名+简单的产品名称。许多卖家对此很不重视,产品链接全是一串长的数字和字母,难于记不得说,看起来很随意,很容易给使用者留下不正常的印象。假如是使用建站平台来建站,那么一般后台都有重新定位的功能,还可以优化下产品的链接。
2、落地页/详细页面基本功能都可以
许多卖家在准备详细页面时费了不少工夫,但是建议将这些细枝末节放在后面,因为在这一页之前,在做这一页时,应该要测试一下点击率、加购效果如何,在这方面做得很好的话,再来抠细节。
二,测品中
既然是说要通过Facebook进行测试,首先要在Facebook上建立一个广告帐户(建议提前开一个企业广告帐户),通常所说的一个测试项目要分两大部分。
1、广告端:看流量和点击率
能影响流量大小和点击率的因素就是“广告素材”和“广告受众”。
一定有卖家朋友直接从材料网站下载免费材料,也有很多人花了很多钱找设计师单独制作,如果预算充足找设计师定制当然没问题,主要保证时效就行。
如预算不够充足,从素材网站下载适当的素材也可以,但后期必须对图片进行修改和简单设计,切忌直接使用,自由商业的也不行,因为这类材料很可能已经被Facebook平台上的其他广告商使用过,此时再用它会很容易导致广告审核失败,影响测品节奏。
有些卖家在完全不了解产品受众的情况下,会想方设法将观众群分成多个广告群,造成一种类型的广告群落数甚至超过10个,并且每套广告设置只能分得很少的广告预算,直接会造成CPA偏高,转化效果不理想。
2、运营方面:看转化率和客单价
能影响转换和客单价的是跳出率,加成率、结帐率和付款率,相应的最优化点是落地页面、详细信息、提单页面和付款页面。
这理解起来相当简单,如果发现点击过高,而跳出率也很高,意味着客户在这一环节中流失,可以看到广告内容及相应的落地页面是否有出入,还是商品的价格标的过高,将客户“吓”走。
就像这里的加工率一样,测试几天后发现这个产品连续两天都有加货,还有出单,那就意味着这款产品很有可能拥有好的“爆品潜质”,但是不要急着直接加推,要慢慢优化,比如低预算开贴文互动、进一步完善此产品页面,如色彩、动态图都安排,特别关注维护买家意见。反之,如果花了10刀之后还没有加购和结帐,只有一点点击和浏览,那就考虑关闭这个广告系列。
测品过程就是不断地根据指标动态进行调整,快速找到效果好的广告组,果断关闭效果差的广告组,及时止损,保证盈利。
三,测品后(何时加推?何时弃品?)
看一看“爆款”的共性!
CTR高(点击次数)
CPC低(单链点击费)
CPA低(一次购物费用)
高ROI(投入产出比率)
卖家在测的产品什么时候?判断为有爆品的潜质,什么时候可以果断的关停,可以按照以上来做实例操作,但每一行业、每一项指标的高低都不一样,这需要卖家静心思考和衡量。
以上便是Facebook测品的一些分享介绍,在选品或测品时,需要一定的耐心,分析数据做好调整,保证盈利!
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常见问答(FQAS)
如何创建Facebook专页?
打开Facebook个人账户登录后,点击右上角的“设置”按钮,选择“页”选项,点击“创建新页”按钮,按导航步骤设置专页名称、类别、页面图片等信息完成功能创建一个Facebook专页。
如何推广Facebook专页吸引粉丝?
1. 在专页上分享有趣、有用的内容,如:产品图片、用户案例、活动详情等。2. 在个人账户分享和推广专页的内容,扩大阅读范围。3. 参与Facebook群组发布和互动,促进粉丝增长。4. 开通Facebook广告推广专页。5. 编写吸引人的专页介绍。
如何快速增加Facebook专页粉丝?
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如何检测Facebook专页推广效果?
1. 检测专页粉丝增长数据,看增长速度。2. 查看每条分享帖子的阅读量和互动量如赞数、评论数。3. 查看广告投放效果,如点击量、展现量等。4. 分析粉丝结构,了解粉丝质量。5. 调整推广策略,优化推广效果。