Facebook广告增量的三种方法

2024-05-16T05:27:06
By 万一见鬼了呢
跨境卖家可以通过控制Facebook广告测试来测试增量,并将接触过广告的人和没接触过广告的人的结果进行比较,一旦测试完成,结果可以帮助卖家在Facebook广告商做出更明智的决策来。下面来看看Facebook广告增量的三种方法。
 
Facebook广告增量的三种方法
 
1、受众定位
 
漏斗顶部和底部的Facebook用户将产生非常不同的增量结果。例如,如果卖家使用上个月购买的5%相似的买家,而不是近年来购买的买家,卖家会看到非常不同的结果。瞄准新买家应该是卖家增量最大的受众,因为没有卖家的Facebok广告,买家就不会转换和购买。
 
这也会影响卖家的投标策略和再营销受众的预算。例如,一个最近从卖家那里购买产品的买家可能不需要Facebook广告来促使他再次购买——这取决于卖家购买产品或服务。
 
三类购买:
 
日常决策
 
包括最初决定后几乎不需要考虑的购买。如口香糖、巧克力棒或软饮料。
 
有限的决策权
 
在购买产品时,需要花费一定的时间和精力来比较模型和品牌,然后做出选择。这可能是比较卖家计划升级到哪部手机。
 
广泛的决策
 
关于买家是否购买产品的广泛决策。例如,汽车、住宅和教育。
 
2、广告创意
 
相信每个卖家都听说过一项研究,发现平均注意力持续时间从12秒下降到8秒,而金鱼的注意力持续时间为9秒。社交媒体上有这么多噪音和混乱,买家通常会直接跳过卖家的广告。
 
卖家需要做Facebook广告来吸引观众的注意力和行动。Facebook广告创意是增加卖家增量的最佳方式之一。
 
3、Facebook布局
 
Facebook、Instagram、Messenger和Audience network上有几个广告位置。但并不是所有的位置都适用于所有类型的活动。
 
例如,受众网络上的广告可能会引起品牌意识或兴趣,但不会立即促进转型。设备定位也是如此。人们通常在移动设备上处于发现模式,但在桌面上完成交易。
 
大多数广告仍然建议结合位置来最大化结果,了解卖家的最大增量受众在哪里是有益的。

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常见问答(FQAS)


问答一:如何设计有吸引力的Facebook广告?

设计有吸引力的Facebook广告,最重要的是找到你目标用户群的痛点,并展示你的产品或服务如何解决该痛点。图片和视频内容要清楚直白,文字描述要简洁明了。广告页面设计简洁大方也很重要。

问答二:选择广告类型时应考虑哪些因素?

选择广告类型时,主要考虑广告类型的目的和预算大小两点。如果目的是产品推广,视频广告效果较好;如果目的是推广landing page或增长粉丝群,则介绍广告效果较好;预算少可以选择故事广告或Instagram广告。

问答三:如何调整广告提升效率?

如广告效果不理想,可以尝试以下方法调整:改进广告内容和设计;针对不同性别、地区和年龄段定制广告;尝试各种广告组合;观察数据分析用户行为,然后调整广告。同时,我们也可以与客户商讨产品和服务更新,让广告更贴近用户实际需求。

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