如何利用跨境电商数据帮助企业做好海外市场拓展

随着电子商务技术的不断发展,越来越多的企业开始试水跨境电商,拓展海外市场。但是,由于海外市场环境复杂多变,如果没有掌握好当地消费者的口味和需求,也很难用正确的方式进行产品营销,很容易导致开发失败。这时,分析跨境电商数据就成为企业成功开拓海外市场的重要能力。

利用公开跨境电商数据对海外市场有哪些洞察?

相比直接进入海外市场开展调研,分析公开的跨境电商数据可以在较低成本下为企业提供很多有价值的信息:

1. 市场热门品类与商品。统计不同国家和地区热门产品分类,可以帮助企业选择目标品类。比如日韩市场热门的是时尚服饰与美容产品,而北美欧洲则更注重家电数码。

2. 海外顾客购买习惯。统计不同地区顾客喜好的商品属性,如颜色、尺寸、功效等,以便定制适合当地需求的产品。

3. 海外价格水平。了解同类商品在不同国家的价格区间,有利于企业做出合理定价。

4. 海外营销方式分析。学习当地头部企业的产品展示及营销语言,为自身海外业务提供学习案例。

如何利用跨境数据为产品海外定价?

把握好海外定价对企业成功开拓海外市场至关重要。利用跨境电商平台对同类型产品的价格数据,可以进行以下分析定价:

1. 价格区间分析。统计同类型产品在不同国家或地区的价格区间,为企业定一个合理的参考价格范围。

2. 行业平均价格分析。选择同类产品进行平均价格计算,掌握同行业产品的价格水平。

3. 销量与价格关系分析。追踪价格与销量变化的关系,找出价格弹性最大的节点。

4. 本地竞争对手产品价格对比。检视产品分类下同类型本地竞品的价格设置,避免定价偏离市场主流。

5. 产品属性及品牌带来的价格溢价。研判产品本身的亲和力与功能是否可支持更高定价。

如何利用数据优化海外产品?

数据分析也可以帮助企业了解海外客户对产品属性的偏好,从而进行针对性的产品优化:

1. 分析顾客对不同规格产品的购买倾向,优化产品规格组合。

2. 了解不同国家客户对产品颜色、风格的喜好差异,定制目标国家系列。

3. 检视产品评价关键词,把握客户关注的质量点进行加强。

4. 挖掘热门产品属性的成功模式,引入关键功能进行升级。

5. 通过对手产品数据学习,对标行业主流规格进行全面升级。

以数据驱动的方式进行产品优化,可以极大提升自家产品在海外适应力和受欢迎度。这将成为企业持续增长海外业务的重要法宝。