在速卖通这个平台,根据卖家在每个阶段需要改进的关键门槛指标,买家会员达到指标后,才可以晋升为更高层次的卖家。所以速卖通是有不同的层级标准,现在我们来看看它的层级有哪些?
第一层店铺
选品.SKU:款式、价格
基础.:主图、详情、标题、属性营销,店铺活动
流量 .基础流量:层级分配的流量,推广流量:直通车付费推广获取流量(P4P)
第二层店铺
流量.爆款单一,次爆款未成型
转化.点击率:SPU首图/主图、价格、标题关键词、直通车关键词
动销率 .关联:次爆款的关联 营销:组合营销
第三层店铺
转化.老客户转化:粉丝营销、客户管理 单品转化:转化率偏低
流量.爆款陈旧,新爆款未成型
第四层店铺
产品结构 .店铺整体产品结构不够清晰 市场对象分析明确
卖家服务 .询盘转化:B类开发
市场对象分析明确
服务指标:DSR、纠纷率等
物流 .海外仓:爆款尝试海外仓
运费模板升级优化
第五层店铺
流量.顶层流量对弈,上升容易遇瓶颈
品牌认知 .品牌已有一定扩散,但未建立品牌根据地
速卖通层级优化:
速卖通的主图要慎重修改,因为主图背后都又数据和权重积累,如果轻易修改,影响是十分大的,如果卖家一定要修改的话,可以先把要修改的主图放到第6张图片里面,隔两三天后,再把第6张图片挪到第1张图片。
对于曝光低,权重低的产品,优化主图是可以的,但店铺内曝光处于前几名的产品,那主图是不能轻易置换的。如果是曝光高的产品,曝光,转化在一段时间后走低,那是可以去优化主图的。
店内有的产品曝光点击,质量都不太好,那这种产品主图的优化意义也不大。大家可以把这个产品删掉,重新上传,这有助于降低滞销率。快速发展期的产品也不能随意优化主图,以免排名震荡。
其实,优化的重点,也可以放在附图,卖点,review,好评率等上面。主图优化还是有风险的。尤其是新手卖家,产品上新没多久就改动主图,产品的权重就会受到影响。另外,如果你的主图修改过大的话,平台就会识别卖家在偷换产品,产品被关小黑屋。
对于速卖通店铺来说,不同层次的商店是有着不同的经营理念的,大家可以针对速卖通新出台的物流政策,aliexpress plus,快速达,海外仓补贴等一系列措施,看到平台未来的发展趋势。现在只要卖家有库存,保证48小时和72小时上网率,那产品的流量,参加平台活动,获得平台扶持也就更容易一些。
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常见问答(FQAS)
速卖通卖家层级主要有哪些?
速卖通卖家层级主要有五个等级,分别是:初级会员、高级会员、钻石会员、白金会员和黄金会员。不同等级对应不同的权限和优惠。
不同层级的主要区别是什么?
主要区别包括:交易额限制、付费标准、返现比例、商品分类数目限制、退货政策等。较高等级的卖家将享受更高的交易额限制和返现比例等优惠政策。
速卖通层级优化的主要方法是什么?
速卖通层级优化的主要方法包括:提升在线评分、增加销量、主动互动、优化描述等。通过不断提升品质服务能力,不断扩大客户流量规模,实现层级优化升级。
如何提升在线评分优化层级?
提升在线评分的方法包括:提供优质商品和服务,迅速发货及时间,给客户提供优质售后服务等。这可以提高客户满意度,使客户给更高分数的评价,从而逐步提升卖家的在线评分。