现在不管是国内购物平台还是跨境电商平台,很多卖家为了提高店铺流量真是煞费苦心,速卖通也是一样,为了提高店铺的流量会不断的优化产品,对于速卖通平台来说它的流量最大来源有哪些了?
首先速卖通的流量可以分成两部分,免费和付费。免费流量是能够通过产品或平台得到的。付费流量是通过花钱得到平台内部一些流量。如果按照买家行为去进行区分流量,可分为以下几类。
1、网站搜索:即买家通过搜索引擎直接搜索到店铺产生的流量,即输入商品名称进行搜索商品的行为。这种类型的流量是高质量的,转化率也会比较高,因为这类流量由买家自身需求而产生,容易转化。
2、直接点击进入卖家店铺:这类流量与店铺的推广,老顾客回购率等密切相关。
3、聊天工具引流:通过各式各样的聊天软件进行引流,这类流量一般具有较强的群体属性,转化率相对较高。
4、站外引流:目前没有专门的买家社区进行速卖通销售。因此这种流量是通过Facebook,twitter等社交媒体网站的引导而产生的。一般来说,这种流量很容易被软文引导。如果是通过有负面影响的软文,这种流量的质量就会非常低;如果是通过具有正面影响的软文,则会产生极高的转化率。这种引流方式卖家可以适当进行引用。
5、通过各种促销活动,也可以通过打折来吸引流量,这种流量对价格比较敏感,一旦价格恢复流量就容易流失。
6、手机流量:这种流量是未来的发展趋势。但是现在还不是特别突出,卖家可以提前部署,以免错过流量获取的最佳时间。
如何提升流量:
1、获得尽量多的曝光机会
关键点一:标题和产品关键词与买家搜索的关键词匹配度高
关键点二:平时做好服务,得较高的商业因子在排序时会获得加权
关键点三:用好橱窗位
2、提升点击率
好主图+好标题+较好的相关性+有竞争力的价格+旺旺在线=较好的点击率
3、做好客户维系,让更多买家回访
4、优化商铺内的各项导航,如产品分组,关联产品推荐,留住买家,增加访问深度
5、多参加平台活动
6、利用SNS等社会化的方式推广自己的店铺
通过文章的介绍,我们对于速卖通平台流量的最大来源,包括以上这六点,所以商家在运营店铺的时候,可以往这几点方面去进行,提升店铺流量的方也做了介绍,大家可以作为参考。
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常见问答(FQAS)
速卖通平台流量的最大来源主要有哪些?
速卖通平台流量的最大来源主要有 organic搜索、推广搜索、邮件推广、App推广等渠道。其中,organic搜索流量占比最大,约有30%以上。
怎么提升organic搜索流量?
提升organic搜索流量主要通过优化产品标题、产品描述、搜索关键词等内容来提升产品在搜索结果页的排名,同时也要注意SEO优化,如页面加载速度、站点结构等。
怎么进行推广搜索?
通过对关键词进行竞价排名,在用户搜索关键词时展示产品广告。需要事先对各关键词进行研究,然后根据预期销量和成本确定每次点击价格。同时要定期调整关键词组合与竞价力度。
怎么做好邮件推广?
Mail推广是一项需要长期积累的工作。要收集用户邮寄地址,定期或不定期给用户发送优惠信息、新品信息等,提高用户粘性。邮件内容贴近用户需求,语言表达要通俗易懂。开发用户标签系统,实现定向邮件推送。