了解如何在速卖通上找到关键词

如何在速卖通上找关键词

一、关键词分类

1）买家类型：随意型买家、需求型买家

2）买家搜索行为：类目搜索、关键词搜索、图片搜索、语音搜索、按平台排序、搜索作弊情况、买家浏览跟进动作

3）需求型买家抓取流量的方式：类目搜索、关键词搜索、语音搜索、图片搜索

4）核心词：核心词是产品的身份证明，例如shoes woman shoes woman boots

5）属性词优化的作用：优化标题中的属性词引流，优化自定义属性词提高匹配度，抓取平台首页的流量

6) 长尾词：是用来补充核心词的，例如“黄色凉鞋”“角斗士凉鞋”“女式硫化鞋”“Genuine leather pumps”。

二、关键词的筛选

1) 搜索下拉框：输入核心词获取相关的长尾关键词

2) 同行关键字：Print High Heels Party wedding 等

3) 搜索分析——热搜词 ：注意与产品匹配度要越来越好,要看到 搜索人气/搜索指数/ 点击率/付款转化率/竞争指数

4) 搜索分析——飙升词 ：前期热度相对于当前的增幅很大,要看到 搜索指数的飙升幅度/ 曝光商品数量的增幅度.

5) 搜索分析——零少词 ：又叫蓝海,相对于同行业竞争者来看,供应量很少,但是有一定的相关竞争力,特征: 转化率高, 点击率好, 曝光低.

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常见问答(FQAS)

选择相关度高、搜索量大的词语为关键词,可以使商品在搜索结果页显示的更靠前,提高商品的点击率和购买率。关键词要和你要宣传和销售的商品高度相关。

你可以使用阿里巴巴提供的关键词查询工具,输入你想使用的关键词,它会告诉你这个词在过去30天内的搜索量,以此来判断关键词的流行程度。流量大的关键词通常搜索量在每月几万次以上。

重复使用相同关键词在不同商品分类是不会降低搜索排名的,但要确保不同商品页面之间的内容、描述、标题等都有一定差异,否则容易被识别为重复内容,这时可能会影响排名。您可以给不同商品用略有区别的关键词组合。

你可以在速卖通后台-“运营分析”模块里查看关键词实时转换率和收益数据,了解哪些关键词 converting Rate 和利润较高,员工效果不错的关键词,从中得出经验教训。也可以结合商品点击率数据进行分析。