亚马逊站内营销方式有哪些？具体详情介绍

AmazonStation的营销方式主要分为站内和站外两种，但又有多种细分玩法。站外的营销方式是比较复杂的，站内有哪些营销方式，我们今天主要来了解一下，因为只有把站内做好了，站外做起来的时间才会比较充裕。

1、促销时长。社交媒体促销代码有时间限制，不能超过30天;而购买折扣没有限制。

2、折扣力度。社交媒体促销力度只能达到80%左右。亚马逊希望通过这种方式拉一些站外流量过来，但是不要完全免费的方式去打折售卖。

3、优惠码类型。优惠码类型在社交媒体促销代码只能设置短码;而购买折扣可以有两种类型：无限制型和一次性。Skyla建议，短码的折扣力度不要设置太高。如果卖家设了92%的力度，短码分享到1000人的群里面，1000人都可以用这个短码去卖家店里买东西享受92%的折扣，因为它是可以重复使用的。

4、兑换条件。社交媒体弥补了购买折扣的漏洞。社交媒体促销代码可以勾选，客户买了100件可以选择折扣;而购买折扣不能选择，还可以限制客户仅使用一次，但是客户使用一次的时候买1000件，也是享受80%、90%的折扣。

5、两种站内促销的“坑”。社交媒体促销代码是短码，可以被分享出去、无限次使用，所以卖家设的折扣不要太大。但购买折扣有一个弊端就是，客户可以拿它放在一次性购买的上千个产品上面。卖家切记后台上线有一个“最大订购数量”，将数字定死之后可以避免这个坑。

有些卖家很疑惑，为什么要把“购买折扣”当成站内推产品、推排名、提高转化的方式?因为很多卖家会通过刷单或者找人购买等不合规的手段去提高销量，但亚马逊有智能系统，是否是客户正常购买是能够分析出来的。所以，在新品推广期折扣是个很好的方法。一方面可以测试市场，另一方面可以提高单量。

亚马逊未来的营销方式会越来越完善，正如亚马逊所规划的那样，为品牌卖家提供更多推广支持。我们需要做的就是清楚地了解自己的受众群体，将我们的listing以及推广物料优化到最优状态，提高我们的准化率，为客户带来更好的购买体验。

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常见问答(FQAS)

亚马逊常用的站内推广方式包括:亚马逊关键词广告、亚马逊产品广告、亚马逊联盟广告等。

亚马逊关键词广告是通过选定关键词针对用户搜索结果进行推广,操作步骤是:登录亚马逊,进入关键词广告管理页面,添加要投放的关键词,设置每日投放预算和广告文字。

亚马逊产品广告是将产品图片和信息展示在亚马逊产品详情页或搜索结果页面,让更多用户了解和购买该产品。运营者需要先在亚马逊上上架产品,然后进入产品广告管理页选择产品和广告组合。

亚马逊联盟广告成本较低,适合初期试水,但曝光率和点击率难有保障;而关键词广告和产品广告由于需付费,曝光更高效,但成本较高。两者都宜结合实际情况选择。