为什么亚马逊老卖家都开始做美国大件一件代发？

跨境电商最近几年很火，尤其是亚马逊，门槛不算太高，也让不计其数的中国卖家涌入其中，这些新卖家大部分做的都是小件低货值商品。对这些新卖家来说，在亚马逊上卖货值二十刀左右的产品，物流、首批发货200件（不计算前期店铺和后期推广）成本并不高，所以低货值的FBA也成为了新卖家们的首选。

前期虽然有优势 ，但面对风起云涌的“后浪潮 ”，老卖家的推广和盈利空间逐渐缩小 ，不少老卖家开始一个个转向一件代发。 

大件一件代发，指的是卖家提前将货物运送至海外仓，由服务商负责随后的入库、上架和出库派送，相当于亚马逊的FBA仓库。大家都知道，之所以大部分卖家选择FBA，很大一个原因是亚马逊会给FBA卖家流量支持，没有了流量支持的大件一件代发，凭什么得到越来越多的老司机青睐呢？

门槛高——比起小件物品，大件的资金成本是翻了好几倍的，比如那些大家电、柜子、床架，动辄几百美刀，一次海运头程运过去几百个，压货成本可不是小卖家能搞得来的，这便将大部分的卖家挡在了外面，竞争自然小得多。

亚马逊FBA仓不收——FBA省事省心，配送速度快，还有流量支持，可以的话，大件卖家断然不可能拒绝FBA，问题是有些物品是不允许进入亚马逊仓库的，比如尺寸超过144*96*96英寸或重量超过150磅的大件物品就不被允许进入亚马逊FBA仓。

海外仓加尾程派送的方式已成熟——如开仓了这类专注美国大件一件代发的“仓+派”服务商的出现，解决了大件卖家的最大难题，超大的仓储空间、覆盖全美的海外仓、超高的订单执行率和有保障的送达率......只需要将货物从国内发送到开仓了的海外仓，后面的所有操作开仓了会全部解决，这让大件卖家彻底没了后顾之忧。

利润高——这是最基本也是最重要的一点，比起小件物品的微薄利润，一单大件物品的利润可能是好几倍甚至好几十倍，这也是越来越多卖家转战“大件一件代发”的最根本原因。

不过大件商品虽然有一定的市场空间，竞争相对小件商品没有那么激烈，但也不是普通卖家能够玩得起的，尤其对资金的要求很高，在自身没有优势、没有深入了解市场的前提下，不可贸然闯入。

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常见问答(FQAS)

做美国大件一件代发会很赚钱主要有以下几点原因:

大多数美国买家习惯购买大件产品时,会选择一件一件地提货,而不是整箱整箱地购买,这就为一件代发提供了机会。

相对于整箱整箱的经销模式,一件代发能够更好地满足美国买家即时性和个性化的购物需求,能够更容易吸引和获得美国大件商品买家的青睐。

是的,一件代发的利润率往往会高于整箱经销。因为一件代发可以覆盖更多细分市场,同时避免了整箱存货风险,成本控制更好,利润空间就更大。

主要可以拓展以下渠道来做一件代发业务:1. 拓展社交平台如Facebook,领英。2. 拓展第三方电商平台。3. 拓展B2B供应商渠道。4. 拓展与美国中高消费群体的线下渠道。