能让你的利润最大化的亚马逊定价方法

很多卖家张口Listing，闭口Buy Box，但对定价的窍门和方法却不够重视，其实销量的好坏有多方面因素的影响，定价也是极其重要的一环。今天，我们来谈谈亚马逊产品如何定价。

一、关于FBA定价

很多卖家现在都使用FBA发货，但它的费用比国内发货稍微偏高，该怎样给产品定价呢?这里有个小公式给大家参考一下。

FBA产品售价=(产品成本+FBA头程费用+FBA费用)X(1+利润)/(1-佣金)

FBA费用=月仓储费+入库清点放置服务费+执行费

执行费=订单处理费+分拣包装费+称重处理费

产品成本指的是拿货价格，广告费，人工等费用成本。FBA头程费用指的是物流费、清关费等。

佣金通常是8%-15%，这个要看具体的产品类目。

二、不同时期不同定价

热销品是一个定价，滞销品是另一个定价，竞争少的产品是一个定价，竞争强的又是一个定价，我们要根据不同的情况，来打造不同的定价策略。

1.新品上架时期

这个阶段不建议同其他成熟卖家定一样的价格，因为同样的产品，同样的价格，人家有好评，有星级评分，肯定优势要更大，适当少一点价格，或者视情况送一些和产品有关的小赠品会更好。

2.累积上升时期

当产品渐渐累积了一些销量和好评，并且销量处于持续增长的阶段时，卖家可以尝试着将价格提上来一些，但不宜提价太多，最好还是比成熟卖家稍低一点。

3.销量猛增时期

这是产品的巅峰时期，好评有了，人气也有了，销量远超一般卖家，此时比价格意义不大，做好服务和品牌宣传才是重点，这时卖家可以把价格调高，同时培养新的潜力产品。

4.销量衰退时期

现在市场更新换代很快，当产品的热度和销量开始下降的时候，卖家应果断清理掉库存，做一些优惠活动来打折清仓，同时主推新品。

三、利用消费者心理定价

亚马逊卖家在定价时，可以把款式或功能类似的产品陈列在一个页面上，价格做出高低的对比。比如同风格类型的手表，有19美元、29美元、39美元，在外观或功能比较雷同的情况下，消费者通常会直接选择19美元的那一款。通过分等级的定价，让产品之间存在价格差别，对销量有很大帮助。

另外，不知大家发现没有，数字9有一个奇妙的作用，在定价19.9美元和20美元之间，虽然只是0.1的差别，但消费者通常会觉得前者更有吸引力，这是利用消费者的心理来定价的一种方法。

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常见问答(FQAS)

你可以搜索亚马逊找产品的类似商品,查看它们的定价范围。这可以帮助你决定一个合理的定价,让你的产品变得更具价格竞争力。

亚马逊允许你设置最低起始价格和最高结束价格,它会根据市场价格动态调整你产品在这个范围内的实际价格。这可以帮助你更好应对竞争和市场波动。

是的,定期检查和调整价格是一个好的做法。随着市场环境和竞争动态变化,你的产品价格也需要相应调整,以保持其吸引力和具有竞争力。你可以每隔一段时间就重新评估一下价格。

适度使用促销可以提高产品可见性和销量。但不要太频繁,否则会影响用户对产品的价值感知。每隔一段时间进行一次限时优惠或打折活动可能都很有助于你的销量。