作为个人卖家，运营Amazon日本站有什么样的体验？

亚马逊跨境电商日本站：个人卖家的新出路

一、日本的电子商务市场及用户消费特点

1.1 日本电子商务市场

日本的人口有1.28亿，经济规模世界第三，2017年底的时候，日本互联网覆盖率达到了百分之九十三点三。亚马逊跨境电商日本站是所有的卖家不可忽略的站点之一。中国卖家在日本站上不仅有全中文的注册界面，还有全中文的操作界面。

2015年和2016年，日本电子商务市场分别实现了7.6%、9.9%的增长；但是总体来看只占整个市场的5.43%，对亚马逊跨境电商来说仍有巨大的潜力。

1.2 日本用户消费特点

一些调查显示，日本共有83%的人都曾在网上买过东西；其中60%的人每一个月至少在网上会买一次东西。中国商品在日本也广受欢迎，进口总额连续多年位于第一。而且亚马逊跨境电商也是日本客户信任的电商平台。PC端浏览量在电子商务站内也处于首位。

二、个人卖家如何利用日本市场

PC端日访问量大概1.624万，流量大概10.4亿次。而且移动端日访问量是大概3.296万,流量大概10.8亿次。对于一些个人卖家来说，亚马逊跨境电子商务日本站其实也是一个不错的选择。跨境电子商务还存在很大的市场空间；而且相对于一些欧美站来说，物流成本及退货率都是要低很多。所以对一般卖家来说，成本会少很多。

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常见问答(FQAS)

作为个人卖家,不能直接向Amazon日本站提供商品。你需要找到日本境内的合作伙伴,通过与他们的合作关系开展业务。

你可以通过在网络上搜索\"Amazon日本公开招商\"等关键词,找到一些提供仓储及发货服务的第三方公司。或通过熟人介绍,找到可信赖的合作伙伴。初期建议选择一家规模较大的公司,以确保服务质量。

主要困难包括:产品图片和描述需要用日语提供;价格策略需要考虑日本客户购买习惯;售后和客户服务也需用日语进行;支付结算 currency转换需要交涉;物流速度和追踪难度比国内大一些等。初期运行成本较高是一个挑战。

注重产品本地化,解决日本客户痛点;利用线上线下活动促销;参考热门产品分类和样式进行创新;建立好客户返修率;利用第三方支付方式减少成本;优化搜索关键词和产品页面等,都是提升产品竞争力的有效手段。