2021年做亚马逊晚吗？还有利可图吗？

其实从去年开始，跨境电商的热度就在逐渐增加。到2021年开年为止，直接点燃，跨境电商直接被很多媒体称为新的风口。亚马逊平台也乘势涌入了许多新卖家。研究公司Finbold指出，截止上周日，亚马逊在2021年吸引了29.5万名新卖家。平均每小时155名新卖家入驻，预计到2021年将吸引140万人。

但是，亚马逊平台似乎对新卖家并不友好。一方面，它提高了商家入驻的审核标准，并通过邮件和视频验证进行了商家验证。另一方面，新政策频繁颁布，可谓是在挑战卖家的承受能力。

据说亚马逊的官方招商接近饱和。因此，一些重点站点(北美站、欧洲站)的官方招商开始收紧，注册变得困难。

2021真的不适合做亚马逊了吗？并不是！

01市场体量大

亚马逊目前有17个海外站，业务遍布世界20个国家，拥有世界3亿活跃用户。作为全球最大的电子商务平台，2020年亚马逊销售额达到3860.64亿美元，比去年增加了38%。2021年，亚马逊的增长势头依然不减。

02平台流量很大

全球访问TOP10的网站，亚马逊是唯一上榜的电子商务平台，每月吸引约52亿访问者，排名第五。谷歌仍然是世界上访问量最大的网站，访问量达到1050亿次。但是，66%的产品搜索起源于亚马逊，如果产品在亚马逊平台上被推荐，使用谷歌搜索引擎检索该产品的可能性很高，因此亚马逊平台的流量是非常大的。

03平台的高转化

有了高流量，没有转化怎么办？亚马逊卖家从不担心这样的问题，进入亚马逊平台的用户基本上都有很强的购买意愿，高曝光往往直接对应高销量。此外，亚马逊PPC的平均转化率为9.55%，与其他网站相比，广告转化率的平均值仅为1.33%。这也从侧面证实了亚马逊平台的高转化。

04优质客户多，消费水平高

在亚马逊上，非会员购物者每年花费约625美元，会员每年花费约1500美元，亚马逊拥有达到1亿的prime会员用户，会员用户占三分之一。在Primeday的推动下，2019年7月有26.5亿人访问亚马逊，与黑色星期五或网络星期一相比，优质客户在Primeday为亚马逊带来了更多的销售。

05利润很高

国内的低制造成本、国外高消费水平、汇率差的作用共同创造了亚马逊平台产品的高利润。国内10美元的商品，在发达国家的标价可以提高到10欧元以上，其中的差额大部分都被亚马逊卖家拿到手。

当然，正如我们前面所说的，随着越来越多的卖家的加入，亚马逊的入驻门槛越来越高，对亚马逊运营水平的要求和人工费也越来越高。新老卖家将来需要投入更多的精力和财力，保证自己的产品稳定在销售上。

在现在的市场状况下，开拓优秀的产品，由专业的运营团队操作，在众多亚马逊卖家中脱颖而出，才有机会长期分配亚马逊平台的更大蛋糕。

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常见问答(FQAS)

如果想作为独立卖家在亚马逊开店,需要熟悉互联网营销知识,如搜索引擎优化(SEO)、数据分析、产品摄影等。如果雇佣他人运营,还需要有良好的管理能力。

选择一些日用品、生活用品的类目可能较易推广。值得注意的是,产品需求稳定,不容易过时,利润空间较大。同时也要评估同类产品的竞争程度。

可以利用个人储蓄或向亲友借款。也可以考虑寻找投资人支持。初期重要的是选择有潜力的产品,并通过线上线下营销让产品得到用户口碑传播。

细致地规划市场策略,选择热门产品分类;完善产品信息及照片;定期发布新鲜内容;及时解答买家问题;定期优惠促销等,均有助于新店铺成功起步。长远来看,也要不断优化经营体系。