如何选择缺货模式的商品？

亚马逊无货源模式如何选品？

一、 不要选择敏感商品

1.1 亚马逊平台明文规定禁止销售的商品

在亚马逊平台上，有一些明文规定禁止销售的商品，比如医疗器械、儿童玩具、平衡车等，这些敏感商品一方面很难通过海关检查，另一方面也很难上架，即使你能够上架，也可能会被封店。

二、 不要选择需要审核的商品类目

2.1 需要审核的商品类目

在亚马逊平台上，有一些不允许第三方卖家销售的商品类别，也有一些不直接向非本地网站卖家开放折扣购买权的商品，如果我们需要销售这些商品，就需要去申请审核，但是审核周期很长而且通过率也不高，因此对于我们无货源卖家来说，如果货物在本地销售，利润会大打减折。

三、 不要选择重量大体积小的物品

3.1 运费是昂贵的

无货源运营必然要将货物从一个国家运往另一个国家，如果选用重量大体积小的物品作为我们的主打产品，快递费用会大大加剧，甚至可能导致快递成本大于原材料价格。

四、 不要选择利润微薄的产品

4.1 大公司采用“多低价” 策略

如果你是大公司，主要采用“多低价” 策略来促进销量，这部分可略过不看。考虑到我们无法依靠“多低价” 策略来促进销量而同时保证利益最大化（因为我们无法依托巨大的市场补助来补充我们的利益承受能力） ，所以我们应该避免开店时就去卖利润微薄的产

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常见问答(FQAS)

缺货商品主要包括临时缺货商品和长期缺货商品两种类型。临时缺货商品指库存短期不足,只需要等待 replenish 即可满库的商品。长期缺货商品指该商品专利期已过、停产或者暂时不再销售等原因长期缺货的商品。

主要看以下几点:1. 商品是否长期缺货?2. 缺货期是否超过1个月?3. 是否经常询问该商品的缺货时间?4. 商品是否仍然在销售中?5. 客服中心是否常常收到该商品缺货的问题?6. 该商品是否有 replenish 计划?如符合上述几点,则说明该商品适合设为缺货模式。

缺货模式设定后,主要影响如下:1. 可以提前告知客户商品长期缺货,避免用户重复询问。2. 可以提前处理用户下单行为。3. 可以给用户提供订阅获知服务。4. 可以统计缺货商品报表,优先处理库存问题。5. 可以给客户一个明确的商品状态,提升用户体验。