跨境电商卖家在选品时需要注意哪些细节

国内电商行业的发展日趋激烈，卖家想要脱颖而出非常困难，许多卖家选择入驻跨境电商平台开店，卖家在开店后都知道3分靠运营，7分靠选品，产品选择的重要性非常明显。如果电商卖家能够在产品选择上独树一帜，满足用户需求，吸引消费者的注意力，那么运营只是一种辅助作用。跨境电商卖家在选择产品时应注意什么？

亚马逊的一些类别不向第三方卖家开放，而另一些类别是半开放的。如果卖家想销售这类产品，就应该先通过亚马逊的类别审查。 

对于资金实力不足的新手卖家来说，初期节约成本。做跨境电商的卖家要深有感触。运费和包装成本占整个运营成本的很大比例，有的甚至占产品采购成本的一半。因此，在资金实力不足的情况下，应尽量避免选择过多的产品。 

即使不说爆单产品，在日常运营中，中间也需要不断投资补充，加上其他费用，资本链将承受相当大的压力，一旦资本链断裂，后果可以想象。 

与日常产品相比，季节性产品的热销周期非常短。春、夏、秋、冬的季节变化还不错。如果遇到万圣节、圣诞节等节日，一旦季节或节日过去，需求产品就会滞销。 

以服务区分品牌优势。跨境电商强于传统商贸模式的重要一点就在于为用户提供了很多的便利，这是服务带来的。当产品与同类及竞争商品无太大差别时，不要去降价，可以尝试用服务去争取、留住消费者，比如捆绑销售、无理由退货，或者在包装上加一些小心思。

以上就是和卖家们分享的选品需要注意的一些方面，希望对卖家选品有帮助。始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

在选择商品时需要考虑境外购物者的审美口味和消费需求,选择流行度高、品质好的商品。同时需要考虑不同国家或地区在文化、 climate 等方面的差异,选择适合更广泛地区消费的中性样式商品。

不同国家和地区在鞋类、食品等某些商品上可能有不同的法规限制,例如食品需要提供原产地和营养成分表等资料。此外一些地区对于礼品或文化类商品也有一定限制,需要了解具体限制将商品分类上市。

主要支持国际知名的在线支付方式,如支付宝国际版、PayPal、信用卡等主流方式。同时需要给购物者提供多种选择,让购物更顺手便利。并需要提前了解不同国家和地区在支付安全、汇率等方面的问题,给购物者带来更好体验。

选择实力雄厚、服务全面的国际物流公司,了解它们在不同国家和地区的运送表现。同时与物流公司积极沟通,掌握各种可能出现的问题,为客户提供及时回复。选择多种物流方式,让客户在收费和时间上有选择,为客户提供轻松便捷的国际购物体验。