亚马逊商家如何进行秒杀活动，应对自然订单比例高的情况？

如何在高自然订单比例中做秒杀？

一、预热促销-创造稀缺感

1. 五点描述/A+中加入秒杀促销预热信息，可以用艺术词或加粗字体，以增加信息的突出度。

2. 制作主图/末图的促销预热图片，注意时间和折扣不能有误。

3. 利用品牌旗舰店页面进行预热。

4. 利用QA、视频、A+板块进行秒杀提前预热。

5. 制作并发送感谢信（注意敏感词），向老买家提前宣传。

二、巩固链接-加强防守

1. 提前一周巩固原关键词的自然排名。

2. 通过提升Listing单个关键词的曝光率，提升新产品的点击率。

3. 通过控制广告订单的垃圾流量，及时添加适当的否词，提升listing转化率。

4. 保持Listing的评论分数，及时处理差评或QA不好情况。

三、站内引流-精准导入

1. 站内优化listing订单量，使站内引流效果可以更好地持久。

2. 适当增加站内广告活动的预算。

四、站外引流-吸引新买家

1. 利用Facebook广告制作专门的促销图片，定位人群准确。

2. 如有必要可使用landing page进行过滤，以避免无效流量。

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常见问答(FQAS)

秒杀期间,自然订单可能会下降,这是正常情况。你可以发布活动提前宣传,提升顾客参与度。同时,保持优质的客户服务和售后支持,使买家产生重复购买欲。秒杀结束后,重点复现常规营销,尽快拉回自然订单。

提升商品质量,确保符合买家期待。准备足够库存支持需求高峰。明确商品规格参数,减少误导性描述。做好售前咨询工作,避免买错的情况。加强售后服务承诺,解决用户问题。严格把关发货程序,降低运输损坏几率。

参与对手商家同期秒杀活动,可利用互相吸引用户流量的机会。但应提前做充分准备,例如提升产能规模,选好时间节点等。如果无法做好应对,不妨选择在对手活动后的时间举办自己的秒杀,以避免受影响。