外贸人如何有效的回复RFQ

对外贸易每天都在坚持RFQ的回复，但有许多外贸人抱怨RFQ经常得不到回复，所以他们就开始寻找RFQ平台，以为只是RFQ平台的质量不高，但在这部分人抱怨的同时，还有不少人玩转RFQ，从大量的订单中拿出大量订单。RFQ，实际上是一种买家对卖方发出的报价请求，它可以是实盘，也可以是虚盘，一般在卖家报价后，买家还盘，如果是实盘，最后买卖双方成交。RFQ回复的质量，直接决定订单的成交率，所以外贸人员应该多做这方面的工作。

外贸企业如何有效回复RFQ

为了提高RFQ的回复率，外贸人员需要不断地总结和学习，掌握回复RFQ的有关技巧。先把握好报盘的时间，第一时间做好报盘，可以说，越快的报盘，被报盘的几率越大。再加上制作高质量的报名表，有些外贸人员在拟定报名表时，会直接选择复印别人的报名表，这样虽然简单，但是大大降低了报名费的开放率，降低了成交的几率。也要注意产品图片，在回复RFQ时，可以多用一些产品照片，让顾客更直观地了解产品。二是产品价格，忌过高或过低，作为外贸企业要诚信报价，诚信经营，一定要报实价，要符合外贸市场的发展行情，假如价格过高，会把顾客直接吓跑，如果价格太低，顾客会以为你不干这行，不懂行情就不会回复你，所以不能乱价，在报价前，要多了解，多了解，这是外贸人员在报价时应特别注意的事项。最终将产品信息放入产品报价中，使客户对RFQ有更全面的理解和把握。把握这些RFQ回复小技巧，想要交易很难。

总之，对外贸易企业需要不断地学习进步，适应时代的发展，使自身的外贸道路更稳固。对RFQ进行有效的回复，从顾客的角度出发，抓住顾客的痛点，成功地拿到订单，这是外贸工作者必须学会的一项最基本的技能。许多人不重视RFQ的应用，不总结经验，回复没有逻辑，这是外贸人员的一大忌。但愿对外贸易人员能用心学习，掌握RFQ回复技巧，让签单不再是难事。

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常见问答(FQAS)

RFQ全称Request for Quotation,意为询价信。客户通过RFQ向供应商征询产品或者服务的报价,是企业采购过程中的重要环节。

理解客户需求,提供符合要求的产品或服务报价;回复需及时,不能延迟;回复内容要清晰详细,附上产品规格说明等相关材料;在价格上给客户留有调整空间;回复要真诚,服务意识要强。

给出一个较高的起始报价,留出下调的余地;报价时说明价格可能根据订单量、付款条件等因素有一定弹性;提出优惠政策,如批量订购或提前付款可享受折扣等。

回复邮件标题写明RFQ编号,明确回应object;检查客户需求是否清晰,如有疑问提前咨询客户确认;给出详细的产品/服务报价及说明;附上产品图片、规格参数表;提供服务方案;说明交期及交货方式;报价有效期设置为一定时间;