不管是在哪个电商平台运营，都需要选择合适的产品，那么现在做跨境电商，面对的是不同地区的用户，所以大家需要根据用户需求来选择产品和款式，接下来一起去学习一下Lazada如何测款?
一、lazada测款产品定价
测款的时候产品定价一定要合理，不能太高也不能太低。可以用行业大词去搜索查看自己行业价格区间段，建议定价可以控制在第二区间，这个区间是成交占比相对较大，同时可以保证产品有一定的利润空间，可以为日后活动做好定价铺垫。
二、测款选词
1.对款式有一定认知界定后，要知道怎么样的数据才算是高点击率、高收藏率?测款的时候关键词选择也是尤其的重要，如果选择大词就会容易错过一些款式，如果选择长尾词就会容易误判一些款式。接下来说一下个人选词的原则：
(1) 找3-5个词搜索热度相对高，大类目建议搜索热度在1000-10000之间，小类目建议搜索热度在200以上。
(2) 这几个关键词相关度要高，也就是要符合产品的词。
(3) 这几个关键词的点击率要差不多。
(4) 搜索款中下拉词(以二级词、三级词为主)
(5) 参考同行提炼，或者借助第三方软件。
三、测款周期
1.测款周期建议控制3-7天内，尽量做到每个关键词100个点击，在一定的周期内数据量越大越精准。如果周期过长就会容易会影响数据精确度。
2.测款期间建议关键词卡位，卡11-20之间。目的是为了快速积累点击量。如果卡位过高容易导致高曝光低点击，特别容易错过一些好款。卡11-20之间会因为这个区间排名在50以后，当一个买家浏览50名以后的产品基本是快速浏览，真正好的款式买家就会愿意停留去查看浏览产品。
产生成交量有这么几个要点：激发顾客的兴趣;通过场景化激发顾客购买的欲望;通过价格贪念，让顾客觉得自己购买的商品物有所值。
而且，当顾客购买产品付款时，发现有值得购买的其他东西，而且一起购买会更划算时，这还能进一步提高客单价，随着客单价的提高，中间运费的节约，进而利润就会相应提高。
这个公式，几乎对于所有的电商平台都适用。流量就是指有多少人进入店铺，即展现x点击率;转化率就是成交转化率，顾客考虑的主要是性价比和服务;客单价就是成交单数，可以称之为价值以及购买的数量。
我们不断通过品牌化，产品功能的附加去提升商品的价值，那购买的数量的话，我们可以通过不同的销售形式增加顾客购买商品的件数。
总的来说的话：流量乘以转化率就是有多少订单，客单价就是平均每个订单顾客花了多少钱，在任意一个不变的前提下，这两者任意一个的提升都会促进销售额的增长。
关于选品，大家都喜欢参考其他平台，不过做Lazada店铺，建议大家选品是以站内为主，多研究Lazada平台的动向及数据，以Lazada平台的政策和品类作为参考。
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常见问答(FQAS)
好的,以下是相关常见问答(FAQ):
Q1:如何开始lazada的测款工作?
A1:首先可以在lazada上搜索感兴趣的品类,然后联系卖家要求测款。同时也可以关注不同的测款招聘信息。
Q2:测款需要注意什么?
A2:测款时需要认真体验商品,提出中肯的评价。同时检查商品与描述是否一致,照片与现实是否相符等。还需要注意保护自己的隐私信息。
Q3:如何给出合理的测评?
A3:测评内容务必真实客观,可以从质量、功能、外观设计、价格价值等多个角度给出结论。评语词味应实事求是,避免主观臆断。同时给出明确评分更易让卖家认真研判。
Q4:完成测款后能获得什么回报?
A4:完成成功测款后,卖家可能有小额报酬或优惠券等回馈。同时累计的测评次数和信誉,也将给未来寻求更多测款机会提供帮助。
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