不管是开网店还是开实体店，对于卖家朋友来说，最理想的状态就是可以打造出一款爆款产品，不同的店铺类型有不同的爆款打造玩法，今天主要是分享一些Lazada爆款小技巧！
在这里讲几点需要注意的。
其一，在上新是一定要注意商品的内容分，这个关系到后期起量的链接权重问题，当然越早整理好内容分，越好破零，这是LAZADA对于商品链接系统识别的一种权重比较，其中的重要性，您自己考虑，不要怕麻烦。
其二，对于推广这方面，搜索和联盟，这两方面都可以开始，国内的淘宝玩家都已经很熟悉了，操作方式按后台指示添加操作就好，重在后期的数据分析和优化这方面，我后面会单独跟大家分享一下。但是这个有个局限是只能有店铺内的货款，不能在线充值，对于新店来讲，还没办法用到。
其三，店内的活动设置，建议大家新店铺，先做Bundles（捆绑销售）里面的buy one free one（买一送一）和free gift（免费礼品）这两项可以先做，比较容易出单，主产品一定要做到图片和标题的优化，用前期的搜索流量，带动店铺半卖半送的方式，出单破零不难，先不要计较金钱的得失。
其四，对于包邮可以进行阶段性的配合平台互动进行设置，利于商品转化，对于流量款可以设置半价邮费补贴，利润款可以做全包邮，只要是配合平台活动进行短期内的高转化。
我们上新产品，如果只是把供应商提供的图片转移到lazada平台上，那其他商家也能做，而且可能别人比你上架的更早，还有比较好的销量和评价，怎么竞争的过呢？
铺货只适合前期市场调查，某款产品出单以后，就要马上预测出市场需求并进行重新优化，产品有出单说明有市场潜力，符合一定的受众的需求，这时候还可以配合平台活动或者搜索广告，加速增加产品的曝光，3-5天观察一下产品的流量和销售变化，再根据产品数据做针对性对比。
比如：如果产品参加活动后，流量有明显的增长，收藏加购数量也比较多，但是销量不好，就可以适当做价格调整，调价以后，一般加购收藏的买家会因为价格下降就会产生购买的欲望，如果产品用了广告和活动的依然推不动，流量和销售没有明显提高，那就要换别的主推产品
七分选品，三分运营，跨境电商运营实际上是不断适应市场，积累选品经验的过程，产品优化才是运营的重点。单纯铺货就想要获得比较好的销量，除非你的运气够好，刚好选到了市场需求量大的产品，但是这种运气也不是人人都有的。绝大多数人都是脚踏实地，一步一个脚印把店铺运营起来的。
所以最关键的就是详细分析店铺已经上架的每一款产品，找出10-20个店铺主推款，把主推款的流量和销售搞上去，那些出单的产品没有得到重点优化和培养，就会错过很多打造爆款的机会
如果大家选择设置优惠券活动的话，那么这些优惠券是最好不要设置大额的哦，大家可以选择做小额优惠券为店铺引流，这些平台活动不会影响大家后期的复购行为，但是设置大额优惠券会影响复购率，后期利润会少很多哦。
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常见问答(FQAS)
产品选择是否很关键?
产品选择确实很关键,要选择热门商品、用户需要的商品作为开始。可以研究某一类商品在别的平台上已经很火的商品,然后带到Lazada上试试手气。
定价策略如何制定?
定价应考虑成本与利润两个因素的平衡。初期价格不宜过高,吸引用户点击和购买,然后根据销量动态调整价格寻找瓶颈点。同类竞品价格也是一个参考指标。
订单 shipping 如何配置?
建议选择运费承担方式为商户承担。尽量提供快递配送,如果产品体积大,可以选择自提服务降低成本。配置好订单后状态提醒,及时发货是重中之重。
Merchant Center 怎么做好营销?
利用推广引导用户购物,委托Lazada定向推广你的商品。同时在店内评论板块与用户互动,解决疑问,制造良好口碑效应。定期优惠促销也能激发购买欲。
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