为何亚马逊的销量会突然减少？

亚马逊销售量突然下降的原因

——卖家必须知道的常见症状

亚马逊卖家在推广自己的产品时，总是希望能够取得一定的成功，但是有时候销售量会突然下降，让卖家措手不及。那么，这种情况到底是由什么原因引起的呢？下面就来看看几个常见的原因吧。

一、失去BuyBox

几乎90%的销售量都来自BuyBox，如果想要在亚马逊取得成功，就必须与BuyBox竞争。而亚马逊将把BuyBox分派给表现优异的卖家，所以如果同样的产品有许多卖家，你就得和其他卖家竞争BuyBox，如果你的表现不佳就会失去BuyBox，从而导致销量急剧下降。

二、季节性产品

随着季节的变化，流量和销量也会随之发生变化。特别是对于服装类产品来说更是如此，季节性影响很大。所以如果想要确定产品是否受到季节影响，可以通过跟踪每月、每年的销售数据来判断。

三、产品曝光度低

如果想要保证产品的销量正常上升，就必须保证其曝光度。要想保证这一点，就要在上传前对其数据信息进行充分准备；此外还要选择合适的关键词、上传图片要清晰明了；如果有必要还要重新刊登Listing。另外还可以看看Listing上是否有很大的变化。

四、结束促销活动

促销能够刺激产品的销量，并能够提升其知名度。所以如果促销活动一旦结束就很有可能对其带来不利影响，使其销量出现下降。同样也适用于广告方面。

五、 恶意跟卖 　　 　　 　　 　　 　　 　

有时有人会利用一些不正当手法侵害卖家的劳动成果；此时就会出现大量跟卖者出现在各个平台上；为此应该在上传前对其进行已备注册商标。

六、 网站上出现新差评

差评是影响买家决定买不买的关键因数之一；而一旦出现差评就会使得买家没有勇气来购买此物品 ； 否则将会防止流量大大减少而对转化率造成影响

七、 高逆货率

高逆货率相当不好, 并将会降低你在Listing中的排名; 还将使得流量大大减少, 进而影响客户体验; 还有可能因此而使Listing遭到永久性封存.

八、 突然遭遇审核

有时Listing会因为问题集中而遭遇审核; 此时情况相当不妙, 甚至有可能使Listing永久封存; 所以一定要在上传前作好充分准备.

此外, 我们还应该注意竞价广告, SEO, 和海外市场; 这样才能保证我们的Listing在海外市场中能够表现不俗.

针对这8个原因, 店主应该作好相应准备; 毕竟生意难打, 如何保证生意好打, 才是卖家想要问出来最根本问题.

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

可能的原因包括宏观经济环境下滑,消费情绪恶化,新冠疫情影响等因素。最近消费者开支放缓,购物意欲下降,这对所有 retailer 都有一定影响。

不同产品类别可能面临不同程度的销量下降。如计时产品、大型电器等额外支出性品类可能下降幅度较大;日用品目前看来销量还保持平稳。

短期内,销量下降会导致营收下降,利润受影响。但考虑到亚马逊规模优势,并没有迹象表明会面临运营困难或资金问题。长期来看,亚马逊还需巩固用户粘性,应对不利环境中获得新用户。

目前难以下定论。将取决于宏观经济环境走势,以及亚马逊自身用户粘性增长情况。只要经济指标逐步回暖,消费信心复苏,销量下滑将随之放缓至恢复增长。