MOQ

目前大家对于MOQ比较感兴趣，大家都想了解MOQ，那么出海派(keep1.net)也是在网络上收集了一些关于MOQ的资料与大家分享，希望对大家有所帮助哦。

MOQ是Minimum order Quantity的简称，在国际贸易术语中，MOQ表示最小订单量，指要求指定供应商愿意出售的特定产品的最低数量。如果进口商无法达到最低起订量要求，则供应商不会送货。

关于MOQ

·最小订购量与供应商的成本紧密相关，供应商会根据生产情况与成本控制，根据客户订货量确定最小订单量，即在此数额以上，供应商可以发货。

·MOQ对每个产品设定建议订单量是补货的方法之一。另外要注意订单的有效性，这是由供应商制定的规则。比如说最小订单量、包装数量和方式等等。采购者的建议订单量是在这个基础上制定的。

·MOQ是由供应商所接受的最小订单量。一般来说，这是基于供应商需要的最低订单，以使交易对他们有利。有时他们可能会接受较小的订单，以获得更高的单位价格。对于大多数供应商，您订购的越多，折扣就越大。

·虽然一些供应商不执行最低订单，但它们对于依靠大订单赚取利润的许多批发商来说至关重要。大多数批发商只对他们出售的每件商品赚取少量利润。有时这意味着小订单可能会花费大量时间和精力进行处理，而且几乎没有经济收益，因此大订单更有利可图。

计算

假设成本取决于：订购量Q（数量），单位成本C（金额），每年的占用成本占单位成本的百分比Z（%），每次订购处理成本S（金额）和每年需要量D（数量），可以得出三个变量：平均存货量Q/2，每年订货次数D/Q和每年每单位占用成本ZC。则成本T为：

T=每年订购成本+每年占用成本=每年订购次数×每次订购处理成本+平均存货量×每单位占用成本；

即T=（D/Q）S+（Q/2）ZC，令dT/dQ=0，得到最佳订购量=√2DS/ZC。

设定MOQ的原因

1、低利润率需要更大的销量：大多数中国制造商倾向于以微薄的利润率运营，通常低至3至4％，低利润率要求供应商生产大量产品以实现收支平衡。

2、供应商最小起订量要求反映了其材料分包商设定的最小起订量：中国的供应商倾向于保持最低的原材料和零部件库存。因此，他们必须根据订单从分包商那里购买材料和零部件，这反过来又要求工厂能够满足分包商的最低起订量。

3、中国供应商不保留库存产品，他们一般要“订做”：如果工厂只保留产品的库存，就很容易销售低量的产品。但是，他们很少这样做，至少对于那些准备出口的产品来说是这样的。

买家达不到MOQ时卖家的应对方法

做外贸生意，可以说时不时都有来了客户，MOQ达不到的情况，尤其随着现在越来越低的外贸门槛小单化的普及，这样的情况非常的多见。这种情况特别对于定制的产品，更是麻烦。特别对于新人来说没有出单，或者说看对方有潜力不是整体没达到MOQ，而是每个品种没达到MOQ，但这个还是有潜力发展成大客户的。如果卖家想要接这种单子，可以这么操作：增加价格；和客户协商让客户增加数量；生产一些常用规格；几个客户凑单；订货达到MOQ，出货分批；延长交货期。利用这几个方法，可以帮助卖家在买家达不到MOQ的时候让自己尽量获取更多利润。

注意

Moq在计算机行业，是一种计算机术语，Moq是利用诸如Linq表达式树和Lambda表达式等·NET 3.5的特性，为·NET设计和开发的Mocking库。

常见问答(FQAS)

MOQ即Minimum Order Quantity的缩写,中文意思为最低订购量,它指公司规定采购单品种商品时,采购数量下限。

MOQ可以管理库存,减少仓储成本。规定MOQ可以避免因订单过小而频繁进行生产采购,从而增加管理效率。同时,较大的MOQ也可以让企业享受更优惠的价格。

MOQ过高会增加库存压力,尤其是商品更新换代快的商品。部分订单量可能达不到MOQ所规定的数量,从而无法下单,给客户服务带来不便。此外,交付周期可能会较长,影响售后服务。

确定MOQ需要综合考虑产品性质、采购成本、仓储成本、售后服务等多个因素。一般新产品MOQ定较低,产品成熟期逐步提高MOQ,可以享受更优惠的价格。同时也要把握好服劳客的需求,不能设置的MOQ太高影响客户体验。