靠Instagram营销的卖家，如何才能最大限度提高自己在搜索结果中的曝光几率？近日，Instagram官方公布的Instagram运行机制（How Instagram Works）系列内容或许能为卖家解答。
Instagram搜索的基本原理相当简单——根据用户在搜索栏中输入的关键词，来突出显示与关键词最相关的内容：
用户输入的具体文字确实是主要的匹配参照词，但却并不是算法的唯一参照物。根据Instagram公布的内容显示，在为某一查询提供相关的搜索匹配时，Instagram主要会考虑三方面：
·用户输入的文本：Instagram表示，这是现阶段 “最主要的搜索参照”，以尽力让搜索结果能让用户名、简介、标题、标签和地点与用户输入的内容相匹配。
·用户在APP应用中的历史活动：除了基本的文本匹配，Instagram还将通过用户账户关注的账户、查看的帖子，以及用户过往的互动记录等用户在APP中的活动记录，来对为用户展现的搜索结果进行排名。一般，系统会将用户已关注或曾访问过的内容和标签排在更前面的位置。以“帮助用户找到更可能感兴趣的内容，并简化用户的搜索和发现过程”。
·搜索结果的受欢迎程度：Instagram在对其显示的结果进行排名时，也会考虑与用户查询相匹配内容受社区欢迎的程度，比如，特定账户、标签或地方的点击量、点赞量、分享次数和粉丝数量等。
由上可以看出，卖家账户在APP内的过往活动对提高搜索排名会产生较大影响。基于此，卖家可以逐步完善账户内容，对账户简介进行优化，保持账号活跃度，维持有节奏的更新，以提高账户曝光的可能性。另外，Instagram还指出，任何违反其（运营）建议指南的账户、帖子和标签在搜索结果中的排名都会降低——发布垃圾信息或违反平台准则的账户可能在搜索结果中显示较低，甚至需要用户搜索完整用户名才能找到相关页面。Instagram还有采取另外的安全措施算法，以平衡敏感话题的搜索，确保在自然搜索页中不会向用户展示垃圾内容。
例如，Instagram对发布所谓“阴谋论”等比较敏感内容的账户排名较低，这一点曾受到相关人士抨击，但从品牌营销的角度来看，卖家唯一要真正关心的问题就是Instagram的垃圾内容判定参数，确认自己账户不违反平台规则即可。
根据其官方发布的内容来看，会影响（降低）账户健康度和排名的内容有：
-宣传或描述整容手术的内容；
-含有夸大健康宣称的内容，如“神奇治疗术”；
-披着健康有关的主张来销售产品或服务的内容，如减肥药；
-宣传具有误导性或欺骗性商业模式的内容，如发薪日贷款或所谓“无风险”投资；
-可能有性暗示的内容，如模特穿透明衣服的照片；
-推广使用某些受管制产品的内容，如烟草或***产品、成人产品和服务，或药物；
-非原创内容，从其他来源转用的，没有实际内容价值；
-（鼓励转发）的广告内容或是“赠品”赠送内容。
对品牌卖家而言，需要关注的内容是后两条。一些非原创内容的转发分享可能会增加账户点赞数量，但也会收到Instagram排名机制的“惩罚”；鼓励转发和赠品相送的广告活动同样也是Instagram会进行限制的内容。
Instagram官方还表示，平台将继续扩大搜索词工具的（涵盖面）：去年，Instagram开放了除个人资料主页、标签及位置之外的搜索范围工具，例如，以“space”为关键词进行搜索，除了与该词相关的主页、标签和位置，搜索结果还会展示相关的图片和视频，这也为卖家后续营销内容提供了优化方向。
如上图所示，更新后的Instagram展示结果算法机制里，新增的Top版块能为用户展示相关帖子，帮助突出与用户查询结果最匹配的具体内容，而非简单的列出相关账户的资料页和标签。
基于此，Instagram为品牌及内容创作者提出了优化排名展示结果的几点建议：
·合适的昵称及账户名——因为Instagram的搜索结果展示主要是与用户键入文本内容相匹配的，所以卖家账户的昵称和个人资料名最好能与账户所发布的内容一致。Instagram还建议，如果品牌粉丝知道卖家品牌的某个名字或别称，卖家就可以“在账户的用户名或个人资料中使用该名称，以提高账户的展现度。”
·在主页介绍中写上相关的关键词和地点，确保主页介绍包括账户是干嘛的、在哪里等关键词也有助于提高账户的曝光率。例如，如果卖家品牌只在特定地点营业，就可以在主页介绍中加上地点，让目标地区的消费者更容易发现账户的存在。
·Instagram官方表示，相对评论区，把希望展现的关键词和地点写在标题中更能提高账户出现在搜索结果中的可能性。
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常见问答(FQAS)
如何判断Instagram搜索广告是否生效?
你可以在Instagram商业解决方案中的“报告与分析”部分观察点击率、消费率等关键指标,如果这些指标在一定周期内较前期有所提升,则说明搜索广告投放是有效的。
独立站卖家如何优化Instagram广告?
一是从产品图片和产品详情链接入手,确保产品展示清晰吸引用户。二是注意广告 landing page 的用户体验,让用户容易找到自己需要的内容。三是积累高质量的用户点赞评论,提高广告信任度。四是不断测试广告文案和目标人群,找到最优化的投放方式。
如何判断广告投放效果好还是不好?
主要看关键指标如点击率(CTR)、转化率(消费率)是否在一定时间内有了较大幅度的提升。同时也要看转化用户所产生的收益是否高于广告投入成本,如果收益大于投入,则表明广告投放效果良好。
如何提高独立站卖家的 Instagram 搜索广告转化率?
优化产品页设计,提高用户体验 satisfaction;丰富产品分类标签,满足更多用户搜索需求;优化广告语写作,吸引更多用户点击;积极运用instagram insight数据,精准调整广告投放人群。
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