学会这几招Google出价策略，秒变SEM老司机！

Google Ads的花费问题是很多公司关注的重点， 不同的广告客户有不同的目标和优化标准。而作为广告主的诉求无外乎三个：更多的展示量、更多的点击、或者更多的转化。那么我们要如何达到这些目的呢？这就需要Google Ads的出价策略来帮忙啦！

智能点击付费

手动选择你的默认出价，Google会基于“一次点击是否能够带来转化”的计算来增加或减少你的出价。在针对转化率优化时，智能点击付费会受到你最佳CPC出价的限制。

目标搜索页面位置

它可以通过自动出价让你的广告在Google搜索结果页首或首页展示。要注意的是，这种出价策略并不保证你广告的具体排名位置，最终的广告展示位置受广告客户竞争情况和质量得分的影响。

目标每次转化费用

如果你已开始使用转化跟踪功能，那么目标每次转化费用（CPA）出价一定是个理想的竞价策略。它能最大限度的提高你转化率的同时，达到你的转化成本期望值。

在广告系列/广告组设定你的目标CPA后，Google决定何时展示你的广告、展示给谁看，以及单次点击价格，以达到你设置的目标。

Tips：如果你想减少流量，不要减少你的预算，你可以通过降低你的CPA来控制广告开支。这会让Google Ads系统更努力的为你寻找成本更低的潜在客户。

排名胜出率目标

使用这种方法，你可以指定一个网站域名，它可以是你的主要竞争对手之一。你要求Google自己的广告排名高于这个特定的竞争对手。并且你还可以指定你希望在页面上排名超过它们的时间百分比。但这样往往就意味着更高的支出。所以并不建议大家使用。

目标广告支出回报率

在使用转化跟踪的前提下，这是另一个选择很好选择。目标广告支出回报率是你希望从广告上投入的每一元钱，获得的平均转化价值（如收入）。 请注意，这种出价策略可能会影响转化次数，要谨慎使用。

尽可能争取更多点击次数

这是一种自动出价策略。系统会自动为你设置适当的出价，确保在不超出预算的前提下争取尽可能多的点击。

以上这些关于Google Ads的出价方式，你学会了吗？

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常见问答(FQAS)

答:Google广告的出价主要看竞争压力和预算规模。竞争压力高的关键词,可以适当提高出价;预算大的情况下,也可以适当增大出价。初衷是保留预算,让广告能够持续运行。

答:优化广告标题、描述、广告内容都是提高点击率的重要因素。标题尽量准确清晰,描述详细且吸引人。广告页面必须满足用户需求,给用户以极佳的用户体验。此外,landing页优化也会帮助提升改变率。

答:点击率、转化率都是判断广告效果重要指标。长期观察各指标走势,找出问题所在。此外,UV、跳出率等辅助指标也有参考价值。总体来看,广告应该保持较高的点击率, medium的转化率,从而实现投入与产出的平衡。