TikTok选品时要注意哪些问题?

2024-04-24T18:08:53
By wuzhao
TikTok是当下全球最受欢迎的社交媒体短视频平台,覆盖150多个国家,支持39种语言。过去的两年里,卖家们利用TikTok的流量优势,在此进行TikTok营销变现,取得良好的成果。但要达到目标,就必须掌握TikTok的选品技能!跨境卖家在产品选择的时候要注意下面的这些事项:

1、TikTok用户年轻化。


根据Marketing Charts的统计,TikTok的用户中有超过50%的人在18到34岁之间,因此商家在选择商品时应该充分考虑年轻人的需求。

2、交货时间限制。


跨境物流的时间通常较长,一般会在15天左右。但是,如果商家租用海外仓库,就可以大大缩短物流时间,从而提高用户的购物体验,同时也会增强商家的竞争力。如果无法承担租用海外仓库的费用,也可以考虑寻找海外的商品供应商。

3、不要选择偏门产品。


尽管某些特殊产品能够成功销售,但销售这些产品需要非常大的投入,因为卖家需要投入更多的精力和知识来宣传和营销。

大家在购买日常物品时,通常不会太在意价格,只要价格在十几二十块钱之间都可以接受。但是当需要买几百块钱的东西时,人们就会通过比较不同商家的价格找到最优惠的价格,而TikTok在这种情况中就没有优势可言。

因此,卖家应该避免选择过高的价格,最佳的价格区间应该在10-40美元之间,这个价位对于买家来说不会有过大的负担,而10美元以下的利润太小,不利于获得良好的收益。

4、适合冲动消费。


不要卖那些让买家需要进行价格比较的商品。卖家应该卖那些引起冲动消费的商品,比如小玩具、流行文化产品等,让人一看到就想买下来。

TikTok卖家应该注意的四点是:首先,TikTok用户的年龄比较年轻;其次,要遵守交货时间的限制;第三,不要选择过于特殊的产品;第四,选择适合冲动消费的产品。只有做好选品,才能在TikTok上大卖!

常见问答(FQAS)


TikTok如何确定选择哪些视频进行推广?

TikTok主要考虑视频的质量、播放量和发布时间等多种因素来确定视频是否具有更广泛的潜在影响力,以决定是否推广该内容。视频内含有与TikTok社区守则和国家法律法规不一致的内容可能被隐藏或删除。

视频内容需要避开什么类型的话题?

根据TikTok社区指南,视频内容最好避开政治、宗教和其他敏感话题,以保留广大用户的体验。视频不应含有暴力、色情、诱导自残或其他有害内容。

如何确保视频质量高?

视频图像清晰、光线足够、采用横向拍摄方式都能提高质量。较短视频时间和简明扼要的表达也易于引起用户兴趣。同时不要使用版权受保护的音乐或图片内容。

视频发布频率如何确定?

通常每周1-2次频率发布 new 内容即可,过于频繁可能影响用户体验。内容应按顺序适当更新,并注意不同时间段的点击率来调整策略。