玩转独立站 TikTok 内容营销，三大带货视频创作思路教程！短视频平台 TikTok 的高速增长似乎还没到刹车的阶段。
全球下载量突破30亿，月活用户超过12亿……种种惊人的数字彰显着 TikTok 已经成为推动社交营销不可忽视的力量。曾阐述了TikTok这一流量渠道的对独立站运营的潜力。
而视频素材的高门槛好像劝退着部分商家。其实创作带货短视频不需要太多专业设备和技巧，今天提供几个一部手机就可以做到的带货视频创作思路，带大家抓住 TikTok 内容营销的流量红利!
一：什么样的短视频能带货?
正所谓“知其然也应知其所以然”，我们先来说说一个能带货的短视频要包含哪些特征。
美国西北大学传播学教授吉姆·柯明斯提出过一个“蜥蜴脑”法则。“蜥蜴脑”是自动式无意识的思维系统，不遵循理性逻辑，调动速度极快且难以被赶走，成为人潜意识思维的重要部分，也影响了人们的很多行为和选择。
而短视频运用短平快的视频节奏、冲击性较强的音乐和特效，能够刺激观众在碎片时间内快速形成冲动购买。这种“刺激”就是一种调动消费者“蜥蜴脑”的行为，也是短视频带货的底层逻辑。
玩转独立站 TikTok 内容营销，三大带货视频创作思路教程！阿里妈妈发布的《短视频营销攻略》中总结了短视频沟通 5i 模型，将短视频转化分为三个阶段——信息输入、心理加工、输出行为，并总结了短视频带货的五力——吸睛力、信息量、交流感、内化力、认同力。
图片来源：Alimama
这就要求短视频短时间内激发观众兴趣、输出足量信息、与观众产生互动对话感、使观众接受短视频信息和观点并触发对应行为。卖家想要提升短视频的转化效果，就可以从这五力各个击破。
就 TikTok 这一平台具体而言，年轻Z世代人群占64%的用户构成让其短视频的特点更为极致——时长更短、特效运用更为炫目夸张、配乐更具刺激感。因此卖家在创作短视频时既要提升内容对观众的吸引力，也需要在形式上贴合 TikTok 的平台特征，让素材“ TikTok 化”。
二：三种简单上手的创作思路
选择剪辑拼接他人视频当然轻松简单，但其实拍摄自己的带货短视频并不难，并且还会有以下好处：
降低限流、封号风险。随着官方算法的日渐精进，仅靠剪辑手法逃脱监测的“假原创”视频带来的限流、封号的风险将会更大。而原创视频将会大大降低风险，获得更多曝光。
形成自身品牌沉淀。自己拍摄的视频更保持风格的一致性，形成自身的辨识度。哪怕售卖的是同质化程度较高的产品，一旦通过短视频让消费者认识你的独立站，品牌效应已经在慢慢开始发挥作用。
玩转独立站 TikTok 内容营销，三大带货视频创作思路教程！下面提供三大创作思路，并附上多样化的实操案例，看完包你能上手!
1、展示最具特点的细节
卖家在制作视频时，首先要精准提炼出商品本身的亮点，并在短时间内展示。这就要求短视频严格控制总时长，并且要前 5 秒就吸引到观众，如果浪费了这一黄金时间，观众将会大量流失。
一般而言，纯粹的商品展示视频总时长不超过30秒，3-5个镜头切换，无需复杂的设计。对于服装、饰品等品类，可以尝试拉近镜头展示工艺细节，并强调卖点，比如对一件衬衫使劲揉搓对比前后可以展现材质不易皱。
对于工具类型的产品则是讲清楚这一工具最重要的用途，以及相较同类工具的优势之处。
以当前一个热品标签打印机(label maker)为例，这一在 TikTok 上获得52.2k赞的展示视频主要由3个画面组成：
开头展示商品外观及用途—— get organized(让你的家更有收纳)
中段主体展示操作过程，通过画面和口播台词传递产品的两个优势——操作及其简单;有丰富的字体、字号可供设置。
结尾展示一个具体的使用场景——给调味品罐打上标签归类。
整个视频的思路简洁清楚，也不需要太多拍摄技巧，适合借鉴。
图片来源：tiktok
(需在 TikTok 环境中查看)
2、利用对比/夸张营造冲击
要想短视频快速吸引观众目光，夸张/对比这样具有冲击性的元素不可少。对于展示产品的视频，比较常见的一种形式就是“before&after”(前&后)。
在这里为大家提供两个例子。
首先是一个售卖清洁产品的商家的 TikTok 视频，在视频最后使用非常简单的剪辑手法形成前后对比——只需要将前/后状态的鞋子放在同一位置，再将两段视频拼在一起即可。操作简单，但能非常凸显产品的效果。
图片来源：tiktok
第二个例子是一款毛绒玩偶的带货视频。视频主体部分就是这款玩具从小到大的膨胀过程，但形成了一个较为夸张的变化，产生另观看者惊奇的效果。
视频目前拥有4.2m的播放量，2800+的评论中有不少是询问购买渠道，可见该视频营销的成功。
值得一提的是，这个视频比较巧妙地使用了轻快的圣诞歌曲作为bgm，既贴合玩具的卡通形象，也在无形中构建了一个使用场景——可以将这个玩具作为礼物送给朋友和亲人。
卖家朋友可以思考一下自己的产品是不是也有这样的创作空间。
图片来源：tiktok
3、提供一些附加信息
对于观众，一个短视频的最高境界就是有趣又“有料”。比起单纯的逗趣，有干货信息的视频更容易提升消费者对产品的认可度，从而在进店后更容易转化。
如果是厨房用品卖家，可以拍摄一些使用自己产品的烹饪视频，体育用品卖家可以拍摄科普运动常识的短视频，而服装卖家则提供可以场景化的搭配……
例如近日的返校季，#back to school outfit (返校穿搭)成为 TikTok 热门话题，也是一个具像化的场景，非常适合服装卖家去制作一些穿搭内容。
图片来源：tiktok
Tips：在掌握了基本的创作思路后，还可以通过 TikTok 官方的 Creative Center 了解当下流行趋势，获取更多细节创作灵感，使自己的视频更符合 TikTok 受众的喜好。
图片来源：tiktok
目前， TikTok 这一生态正处于快速增长的流量红利时期，蕴含很大的变现机会，非常值得需要引流的独立站商家去尝试发掘。
玩转独立站 TikTok 内容营销，三大带货视频创作思路教程！但要真的从这个所谓的“流量金矿”挖到宝，同样也在考验商家的内容营销能力。任何成果都不是一蹴而就的，想让 TikTok 成为可以随时汲取的流量池，不如从现在开始，从一支简单的小视频开始。
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常见问答(FQAS)
独立站如何做TikTok内容营销?
独立站可以通过制作短视频在TikTok上进行内容营销,比如利用独立站内容做成浓缩视频版本发布在TikTok,或直接采用TikTok的短视频格式进行内容创作。
TikTok内容创作需要注意什么?
TikTok内容创作需要注意视频长度控制在15-60秒之间为宜,内容应该生动有趣易于吸引用户关注。此外需要注重视频质量,利用各种特效或音乐来增强视觉和感官冲击。
TikTok上常见的内容类型有哪些?
TikTok上常见的内容类型包括生活小tip、美妆保养、丰富人生经历分享、独家达人秀技能、搞笑脱口秀、趣味解读时事等等,内容Formats需要灵活多变,着眼点很多。
如何统计和优化TikTok内容效果?
可以通过TikTok的分析功能了解视频播放量、点赞数、评论数等数据,结合用户反馈不断优化内容格式和Angle。同时可以在视频描述中加入站点外链,促使用户转化流量。
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