2021年是中国品牌出海的关键一年。
在国潮崛起的背景下，越来越多的中国美妆企业开始在品牌与研发上双管齐下，加大投入费用，意在开拓海外市场。很明显，品牌出海和立足国际市场已然成为了行业大趋势。
而TikTok作为社媒营销的主流阵地，对于想要出海的品牌而言，如何通过TikTok提高品牌曝光，获取精准客户，将是一个值得研究的问题。
事实上，早就有美妆品牌通过TikTok进行种草带货来打开新的市场，如TikTok上最受欢迎的美妆品牌之一Colourpop，便是很好地利用了TikTok这一渠道，成为了许多欧美女孩们的最爱。
一、开通TikTok官媒账号
大部分品牌出海目前都还是先以品牌曝光为主，而这就必然涉及到TikTok的三个玩法：
1、打造品牌阵地
2、TikTok Ads广告投放
3、找TikTok网红推荐产品
图片来源：TikTok搜索截图
Colourpop是在19年入驻TikTok的，官方企业号的蓝V认证、主页上架独立站链接的步骤一个也没少，开通官媒账号可以与用户建立真实的联系，蓝V认证可以提升账号权重，上架链接可以实现引流，打造自身的私域流量。
这些步骤的操作是实现品牌曝光的前提，Colourpop在前期就已经做好了这些品牌阵地的基础建设，为其后期品牌曝光、打造私域流量、转化成交做好了铺垫。
二、发出创意的视频内容
在开通了品牌账号之后，Colourpop并没有像其他美妆账号一样常规推送诸如产品外观、使用场景的视频内容，反而另辟蹊径，以一种创意新颖的形式展现给用户。
Colourpop的账号发布的内容大部分是美妆产品在生产线的制作过程，单单这一点就已经与其他美妆品牌区别开了，而且这种全新的视角也引起了粉丝的好奇心，不仅让粉丝更加深入地了解他们自家的产品，也在用户的潜意识中深化了品牌形象。
图片来源：TikTok搜索截图
图片来源：TikTok搜索截图
三、联合TikTok红人进行营销
凭借着新奇的视频内容吸引了一批粉丝之后，Colourpop并不满足于此，为了吸引更大范围的潜在粉丝，Colourpop开始通过与多位具有号召力的TikTok网红合作，让他们在TikTok拍摄发布与旗下相关的产品视频，从而让自己的品牌不断出圈。
这些网红在拍摄了不同的场景下适合使用Colourpop的化妆品的原创视频后，并附带上了#colourpopco标签，借助网红的影响力大、受众多、覆盖面广，大量的用户也纷纷参与加入拍摄，相关产品的视频热度因此走高，Colourpop也达到了提高品牌知名度的目的。
图片来源：TikTok搜索截图
图片来源：TikTok搜索截图
最终，Colourpop品牌狂揽3000多万的标签话题浏览量，实现了品牌低成本、高曝光地触达用户的效果。
美妆类目一直是最适合做网红营销的品类之一，特别是Colourpop与TikTok红人的营销推广实现了更大范围的品牌曝光这一案例，更加印证了做TikTok网红营销的重要性。
因此，美妆品牌在探索海外发展的同时，如果想在进军海外市场的路上大放异彩，TikTok会是一个最佳的选择平台，而要通过这个平台来进行曝光和转化，最重要的品牌投放策略就是网红KOL。
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常见问答(FQAS)
国货美妆如何通过TikTok开拓海外市场?
国货美妆公司可以通过在TikTok平台上推广自己的产品,分享美妆教程视频,以及与国外网红合作,吸引海外用户关注。同时利用TikTok提供的数据分析,了解用户喜好,定制化产品和营销策略。
TikTok如何做到更好地吸引海外用户?
制作内容需考虑海外用户的审美和喜好,使用能吸引国际用户的主题和音乐。视频内容外放更多国外元素,如使用外国人作为对象,背景设置海外景点等。同时宣传语言可以设计中英文双语版本。利用TikTok跨国推广功能,将视频扩散到不同国家和地区。
如何利用TikTok influencer进行海外推广?
找寻在海外有一定粉丝基础的网红来上传相关产品,并配上产品介绍或使用教程。为网红提供免费样品,或付费合作。使海外用户通过领英媒体人使用产品获得耳目一新的感受,增加关注度。定期与网红合作,进行全面深入的长期推广。
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