Tiktok可以直播带货吗?TikTok直播带货怎么做?

2022-10-16 18:52:59
By 机场等船
TikTok可以通过两种方式聚集流量,一是短视频,二是直播。那也是TikTok布局电商带货的主要方式。当前,TikTok正在加速电商化进程,随着TiKTok用户“即时下单”消费习惯的养成,短视频将逐渐无法满足跨境卖家的需求。
 
Tiktok可以直播带货吗?TikTok直播带货怎么做?
 
下一步,如何做TikTok的带货直播将成为每个跨境电商的必修课。
 
1、丰富的选品层级
 
多款爆品,且占据直播50%的份额,爆品可以吸引流量,而相关度低或低销量的产品可能会降低直播流量。
 
挑选时,产品的层次丰富,才能保证一款下架后的一款能迅速顶顶,成为另一款吸睛产品。
 
现在TikTok还没有成熟的选品工具,建议可以选择跨境电商平台卖得比较好的产品,这些可以给我们选品作为参考。
 
这种方法也是市场上大多数人选择品的做法,可能会造成一个问题,即品类同质化竞争。
 
引水产品占直播间产品比重的10%。除了爆品外,还要准备引流品和利润品。直播带货一般都是先推一推,当推时加速打标签,走一波免单玩法,提高直播间用户粘性,将流量持续留在直播间。
 
利润利润应该具有供应链上的优势,既能维持流量,又有利润空间,这部分可以是你店里的新品,和爆款产品一起做销售推广。
 
2、注重本土直播
 
主推外国本土主持人。TikTok上,外国主播的脸将带来更强劲的流量。本地主播更了解本地人的审美,介绍产品更到位,容易拉近品牌和消费者的距离,建立信任。
 
节目主持人要有固定的画面。直播过程中,主播最好有固定的开场白和结尾话术,培养用户收看直播节目的思维习惯;直播开始时,要点题、分节,帮助用户完成关键信息的抓取动作,明白我们在做什么,卖什么产品,会有哪些环节,最好是清晰清晰。
 
此外,直播中要有副主播从旁坐镇,协助主播进行产品连接,与观众即时互动烘托气氛。
 
3、把握流量来源
 
将官方流量投入直播吧。TikTok的公域流量有短视频流量、直播推荐流量两大来源。
 
短片主要指的是直播预热视频,这些视频可以投到TikTokPromote上,为直播间引流。此外,还可以丰富短视频的内容,如果有人刷屏,就可以看到视频中的标识。短片点击头像,进入直播间的流量比例达到60%,短视频是获得流量最大的方式。
 
什么是直播推荐流?TikTok给每个直播间分配了流量池,如果在10-15分钟内直播间有人下单,互动,直播将被判定为优质主播,你的直播间将会被判定为优质主播,你的主播将会被判定为流量池。
 
TikTok直播带货也可以培育私有网络流量。将用户引导进直播间成为粉丝,在直播下下单,甚至是重复购买,这可以增加直播间以及账号的推荐量。该品牌可以在直播之前将直播预告分享到ins、FB等社交媒体平台,在此平台上,主播还可以引导消费者在其他社交媒体上分享直播间链接。
 
4、打造吸睛场景
 
实景制作吸睛画面,直播画面由实况实景加上直播间贴片构成。
 
真实的场景需要摄像设备、照明设备和场景布置。若您资金充足建议选择快速聚焦摄像机,使用主灯、补光灯配合使用可使直播间更大气。
 
直播背景墙能起到带货的作用,将爆品放置在直播间的背景墙或桌面上可以抓住眼球,提高用户停留时间。但是注意不要摆放太多的商品,视觉混乱会拉低直播间的档次,简洁明快会更显高端。

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常见问答(FQAS)


Tiktok可以直播带货吗?

可以的,TikTok从2021年开始就开始支持带货直播功能,用户可以在直播中推荐商品并设置活动链接。

TikTok直播带货需要什么条件?

要开始TikTok直播带货,需要满足以下几个条件:
1. 账户等级需要达到16级以上;
2. 获得TikTok主播认证;
3. 注册为商家账户并完善商家信息。

TikTok直播带货如何操作?

操作步骤如下:
1. 进入TikTok,点击右下角“+”图标选择“现场直播”;
2. 写明主题,选择“商品”标签,设置活动链接;
3. 直播过程中展示商品,引导粉丝点击链接购买;
4. 可以设置互动打赏等接受用户支持。

TikTok直播带货是否收费?

TikTok直播带货目前免费使用,但平台可能会根据主播效果收取部分提成。主要收入来源是通过商品销量提成。