在流量获取难并且成本高居不下的当下跨境市场，TikTok直播无疑是一条新流量获取的最好赛道。它的优势非常明显，不仅用户基数大，而且竞争程度相对较小，跨境卖家需要尽早布局，才能把握这次机会。
一次成功的直播不可能一蹴而就，需要从流量+主播+选品+场景这四个要素进行分析。
1、流量
直播时代，流量为王，这是一个永恒的真理。TikTok直播开始之前，卖家不能“一声不吭”，在做好前期直播后，还需要利用各个宣传渠道进行直播引流。
直播流量主要来源有：
直播前预热：站外引流，卖家还可以尝试利用TikTok Promo进行流量推广，以进一步引流直播；另外，高质量的直播封面和标题还可以进一步导流。
直播分享：在直播过程中，卖家可以引导观众将直播间与观众分享到其他社媒平台，进一步增加直播间流量。
2、主播
主播是电商直播的灵魂，优秀主播自带流量，独特的人物形象是直播带货的前提。卖家需要结合货品和店铺的定位，寻找适合的主播，其人设要与产品相匹配。
能力考量的维度：
沟通、感染力、引导力；
最好的做过销售、主持或培训的；
有良好的产品介绍能力和展示产品的卖点；
3、选品
选品维度：从品、质、量三个维度考虑-品种丰富、品质保证、性价比高；
在TikTok平台上，卖家要挑选出最符合直播定位的产品。
4、脚本
直播过程中观众会进进出出直播间，如果是时间长的话，新来的观众可能会和原来的不一样。所以卖家可以在产品介绍之间加入整体促销介绍模块，根据需要持续进行直播。
以下是在TikTok上进行直播的步骤：
1.点击“为您推荐页面（For You Page）”
2.单击底部栏中的加号以创建新视频
3.单击录制按钮旁边的“实时”选项
4.为直播命名，并添加封面照片和相关的标签。
5.点击“上线”，选择TikTok上录制按钮旁边的实时选项
6.在直播过程中尝试使用过滤器，或者即兴发挥
与常规的视频不同，直播没有时间限制。TikTok可能会随时限制上线的人数，如果他们达到最大的流媒体容量，则可能需要等待几分钟。与视频一样，你在直播时必须遵守TikTok社区准则，否则视频会被删除或暂停。
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常见问答(FQAS)
TikTok直播的关注要素是什么?
TikTok直播的关注要素包括主播的表现力、互动能力、直播内容质量等。质量好、内容丰富、和观众互动深入的主播更容易吸引关注。
TikTok用户如何开通直播功能?
TikTok用户要开通直播功能,需要账号等级达到16级以上。等级达到条件后,点击首页“发现”标签下的“去直播”按钮即可进入直播间开通直播。开通后,就可以开始直播分享自己的内容了。
如何提升TikTok直播间观众数?
提升TikTok直播间观众数的方法包括:设置吸引人的主题与标题;主播具有表现力与互动能力;直播前做好宣传;结合直播进行现场互动活动,如送礼抽奖等;直播内容丰富有趣等。
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