直播能带来流量，而且能更直观地展示产品。如果卖家有TikTok英国小店或美国小黄车，推荐做直播，这样卖家就能获得更多流量和变化。下面分享有关跨境直播的技巧，有正在做直播或准备做直播的卖家一定要看。
1、原生感
看到标题的人都会晕头转向啊，原生感是什么？
先说下背景，随着TikTok Shop逐渐成长，并陆续上线，跨境电商也逐渐暴露出来，如录播、销售假货等底线问题，较多卖家直播或制作的内容也存在不足本地化、不够贴近日常生活环境等问题，导致转化率非常低。
于是就有了原生感！
也就是：人们在目标区域内所产生的生产状况。例如符合当地居民日常交流、日常用语和购买习惯的内容，配合正常直播销售所用的一些科技手段，使得当地刷Tiktok的人看不到直播的视频不会有任何割裂感。
所以，如何才能创造这种「原生感」？要有两点，一是背景，二是主持人。
2、布景
从布景开始，布景包括了场地，背景，道具，BGM，机位，录像贴纸，以及主持人是站立或坐姿。这是有道理的，要根据你所从事的行业和产品设置。那也就是大家常常刷抖音直播会看到卖衣服的喜欢站着，卖日化的喜欢坐着，都有讲究。
在这里做了一个归纳：
坐式直播：适合母婴、食品、化妆品、化妆品、3C数码产品。
立式直播：适用于服装鞋包，家庭用品。
此外，还要注意：背景布置、背景音乐、产品展示、LOGO显示、机位角度、视频贴纸。
3、主播
接着又说到主播，主要包括语言、话术、化妆三个方面。
语言：英语流畅，口音纯正是基本要求。不但能对产品进行详细的介绍，还能与屏幕前的粉丝无障碍地进行其它日常话题的沟通交流。如果想找到英文Native Speaker，最好有当地的accent。经济适用的可以找个本地留学生，最好有过主持经验。
话术：说话要事先设定，要有互动的聊天，围绕直播间预设话题，软植入营销信息。注意三点：
1）中英文夹杂；
2）说话不流利、高度重复、强迫购物；
3）不说话直播。
妆容仪表：主播的化妆仪表要与直播间整体主题相结合，如果是多位主播出镜，那么相互要注意搭配的问题。二是要注意两点：
1）主播服装暴露过度，容易走光；
2）场景不一致(如母婴产品却画了大浓妆)。
在TikTok上做直播的跨境卖家一定要注意上面的3点，这样能够带来更多的流量。
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常见问答(FQAS)
如何开启TikTok直播功能?
进入TikTok个人主页,点击右上角“+”图标,选择“直播”选项,即可开始直播。需要注意的是,直播功能目前还在Beta测试阶段,并不是所有用户都有权限使用。
如何吸引更多观众观看直播?
提前在各社交平台公布直播计划,通知粉丝朋友;直播时可以进行互动游戏、答疑解惑等来提升参与度;选择热门标签进行直播也有利于吸引更多人观看。
如何让直播赚钱?
目前TikTok官方并未开放Creator赚钱功能,但可以通过设置打赏或者直播间商品销售来获取收入;直播间内的互动也有助于增加粉丝数和影响力,从而打开其他合作赚钱渠道。
如何改进直播质量?
提前测试设备和网络质量,选择光线充足且环境嘈杂程度低的地方进行直播;采取静态镜头较动态镜头能更稳定清晰;内容要有条理性,提前思考直播大纲。
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