跨境卖家如何在TikTok上做好玩具类礼品圣诞节营销？

2021年9月28日，TikTok官方宣布全球月活用户破10亿，成为社交媒体的重要参与者。作为最新的品牌宣传和销售媒介，越来越多的公司不断地投入时间和精力，开展起了针对TikTok的营销活动。

临近圣诞，TikTok上玩具类礼品的需求量开始急剧上升，同时也吸引了一大批卖家争相入局。

毫无疑问，人们对旺季节日的期待再加上TikTok的影响力，以及前段时间火得一塌糊涂的鱿鱼游戏道具等热门话题，今年的圣诞节一定会在TikTok上掀起一股玩具热潮。

图片来源：TikTok搜索截图

玩具品牌爆款案例解析

说到这里，就不得不说下之前在TikTok爆火的玩具品牌minibrands

图片来源：TikTok 搜索截图

minibrands的TikTok账号是在2020年开设的，目前的粉丝累计已有87万，而且认证了官方企业号，主页也放置了站内链接对旗下品牌进行引流转化。

建立话题标签

minibrands官方首先设立了一个标签话题，标签页的视频都是由TikTok网红和粉丝自发上传，点击TikTok搜索框，搜索#minibrands，会发现这个标签产生的阅读量已经达到了28亿多，成为了平台上的热门话题，同时也带火了视频里的产品。

图片来源：TikTok搜索截图

视频内容有创意

建立标签后，minibrands开始着力于展现视频内容，视频的展现形式通过开箱惊喜来呈现旗下相关产品，跟国内备受追捧的拆盲盒类似，消费者在购买之前并不知道会拆出来具体是哪一款玩具产品，这就充分地勾起了年轻群体的好奇心~

minibrands的营销副总裁说过：“TikTok的独特之处在于，哪怕视频发布者粉丝不多，只要视频创意够好，一样可以广泛传播。”

事实也证明，由于视频内容足够创意，不少跟风视频随即纷纷发布上线，并都取得了不错的成果，#minibrands这个标签也进一步提升了热度，引起了用户的注意。

借助网红影响力

为了增加品牌曝光率，minibrands通过联系带有玩具标签的TikTok网红进行合作，进一步推动了产品销售。点击#minibrands标签，查看这个标签里面的所有视频，其中一条播放量最高的视频是在8.16发布的，这个视频就是minibrands与TikTok网红@gabifaye合作拍摄的。

图片来源：TikTok搜索截图

这个视频拥有7000万播放、470万点赞、8.7k评论、25.1k分享，在谷歌趋势上搜索相关关键词热度，我们可以发现跟它在TikTok上热度飙升的时间段是一致的。

最终，一系列的营销推广为minibrands带来的效果也是非常可观，新品上线期间，零售商就已卖出近60%的销量，最高峰时期，每周甚至卖出超25万件产品。

如果我们复盘一下minibrands品牌营销的时间维度，可以分为这四个阶段：

第一阶段：建立标签

第二阶段：用户跟拍视频引爆热度

第三阶段：品牌商开始上线产品

第四阶段：TikTok网红营销热度达到顶峰

这四个阶段也是卖家借助TikTok引流到自身店铺的一个途径，特别是第三阶段产品上线，寻找爆款，也叫跟风阶段，一旦出现爆款很容易引起跟风，爆款流量要是被别人抢先掌握，那卖家自身就很难抢占到爆款的红利期。

而第四阶段TikTok网红营销刚好可以帮助卖家提早察觉到第三阶段，以此来改善选品的滞后性。

当然，在当前这种节日旺季之下，如果跨境卖家不想自己在TikTok上辛苦建立标签，寻找爆款，也有别的方法实现引流，那就是选择红人营销，寻找专业的跨境MCN为你服务，才能更快更轻松地打造出爆款。

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