TikTok如何进行选品?TikTok如何营销?

2024-01-01 14:01:26
By 桃色黨派
TikTok是现在火速发展的一个平台,全球的MAU是5.6亿,全球流量相当庞大充足覆盖75个语种,150个国家和地区。对于跨境电商来说,TikTok是可以尝试和突破的一个新平台。面对此种形式打算投放TikTok的跨境电商,你们准备好了吗?
 
TikTok如何进行选品?TikTok如何营销?
 
TikTok在全球的App Store和GooglePlay上已下载超过20亿次。
 
印度、中国、美国是下载量最多的国家,分别占比30.3%、9.7%、8.2%。
 
扣除中国区的抖音的下载量1.966亿次,海外版的TikTok大概在18亿次左右!
 
那么流量红利期,我们该如何冷静分析积极应对呢?
 
一、对TikTok什么样的电商客户和产品适合呢?
 
TikTok适合产品,电商为日消耗大的产品;
 
适合站群类可以快速起量,多测试选品;
 
成熟地区:中东、日本,其次是欧美、东南亚、韩国。
 
二、如何针对国外进行选品?
 
现在针对不同的出海客户,选品如何选择那么就成为一个难题。中国有很多好玩,而且具体中国特色的产品,把他们拍摄成不同的视频进行推广。TikTok本身是个UGC平台,平台自己没有生产内容,用户既是内容的消费者,也要作为内容的生产者。现在出海的广告主比较少,只要稍微做好点,就可以获取很多的流量。
 
1、欧美
 
对于欧美来说,突出创意特点,贴合年轻受众需求;礼物配饰类、运动电子产品、智能家居表现良好。现在欧美的爆品是哪些产品呢?
 
首先给大家推荐几款爆品及欧美选品:
 
·因疫情爆发的家居用品
 
·和我们日常生活相近的电子产品
 
·爱美女士必备的饰品
 
饰品属于流行时尚类产品。其中TikTok正是给商家提供了一个非常好的平台。
 
2、日本
 
日本用户最喜欢的视频内容类型:才艺表演、生活记录、游戏以及萌宠。TikTok于2017年8月登陆日本,依靠一轮轮猛烈的营销迅速聚拢了人气。同年11月底首次登上日本软件商店免费榜第一。第二年年初举办的“TikToker挑战赛“收到超过6万份投稿,3月19日至25日的一周时间里,获奖作品在东京涩谷的4块巨型广告屏上滚动播放。这些活动都让TikTok在日本占据了很大市场。
 
日本爆款:
 
·服装配饰
 
·电子产品
 
·智能家居
 
日本是发达国家,ARPU值(每用户平均收入)比较高,而且二次元和宅文化比较繁荣,很适合短视频的传播和发展,在TikTok看来是比较优质的市场。
 
3、中东
 
在2020年1-2月,TikTok在阿联酋、沙特的下载量分别排名第二和第一。从2019年 1月 1日,字节跳动在迪拜正式推出TikTok,之后席卷中东其他市场(沙特阿拉伯、阿联酋、埃及等地)。其中沙特阿拉伯和阿联酋是中东社交媒体最发达的市场,互联网渗透率高,中东的X一代和Y 一代是Facebook和Twitter的忠实用户,而Z 世代则更青睐于TikTok、Snapchat和Instagram等视频应用。
 
中东爆款:
 
·美容美妆
 
·汽车相关
 
·手工工具
 
·电子产品
 
·智能家居
 
三、客户需要提前装备和考虑哪些什么内容呢?
 
1. 客户根据自己货物情况,确定最终投放的产品是那些?
 
2. 视频素材。
 
3. 产品受众实际是多少?
 
4. 广告语和关键词,如果其他媒体在推广完全可以进行借鉴,作为TikTok Ads的参考。
 
最近从整体投放效果来看,因TikTok的流量强劲增长,TikTok的广告投放效果(ROI)整体要比其他渠道好,建议大家抓住这波流量红利。欧美地区目前已经可以投放TikTok广告,购物车功能也逐步面向市场,国内知名KOL也已进军,但是在进军之前,还是建议大家对自身以及市场现有初步的一个分析,尽管我们玩透了国内抖音,进入到异域还是需要考虑到“异域风情”,抖音变成了TikTok后,或许就不那么简单\复杂了。

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常见问答(FQAS)


TikTok平台如何进行视频选品?

TikTok平台主要依靠人工智能算法来完成视频选品工作。算法会分析视频内容、播放量、点赞量、分享量等多个因素,把符合用户喜好的视频推送到“为你推荐”页。视频作者也可以使用相关标签来帮助算法更准确地选中目标观众。

视频作者如何让自己的视频获得更多播放?

视频作者可以使用热门标签和hashtag来吸引更多用户。同时要把视频内容设计成短小精悍,吸引人。视频质量要高清流畅。还可以使用合适的音乐和滤镜来增强视觉和感官体验。最后还要利用互动功能跟粉丝互动,引导他人分享。

TikTok如何评判一个账号是否是营销号?

TikTok目前还没有明确定义营销号的标准。一般来说,如果一个账号大多numero内容都与企业或者商业活动相关,发布广告宣传视频较多,下面评论也多与营销互动,则这个账号很可能是一个营销号。

营销号如何在TikTok进行商业推广?

营销号可以利用TikTok丰富的视频和互动功能进行产品展示、活动宣传等。同时要注意视频质量和内容设计,吸引用户关注分享。还可在视频下面发起互动,留下商业信息。最后还要注意引导用户从TikTok转流至自己商业网站或线下场所。