对于跨境电商卖家来说，卖家开店铺三分靠运营，七分靠选品。不管是经营TikTok、亚马逊，还是独立站，卖家们都会情不自禁地关注本地市场趋势和消费者偏好！为帮助卖家们抓住年底大促的重要机会，以下就和卖家们分享TikTok这样的社交平台中印尼站的两大热销产品，跨境卖家要怎样去选品和营销？
潮流一：有机护肤。
印度尼西亚是东南亚最大的经济体，人口基数大，居民收入水平不断提高，人们对化妆品和护肤品的需求日益增长。
昔日印尼妇女追求化妆品堆砌所产生的光泽感，如今市场上能养出自然光泽的有机护肤。
重点产品：美容，个人护理，护肤。
趋势分析：
1)由于疫情，印尼妇女在家里呆的时间较长，因此较少使用化妆品，转而集中精力保持面部和身体的健康；
2)为了保持皮肤健康，她们在寻找能够集保湿、滋润于一体，并能使面部肌肤焕发光彩的产品；
3)大多数(96%)使用不含化学成分的护肤品，即使这意味着要花费更长时间才能看到明显的效果。
营销建议：
1)消费者对护肤品成分的了解越来越深，有必要在护肤产品中清楚说明护肤品中的成分；
2)将护肤定位于自然或有机，更能赢得印尼消费者的青睐；
3)以有机成分代替化学成分(例如，以纯素植物提取物代替视黄醇)。
潮流二：DIY配件。
近几年，手制饰品如项链、手镯、包包在印尼越来越受到重视。
以往，印尼当地居民因生产率和消费水平而喜欢大量购买配件。
如今随着经济的发展，人均支付能力逐步提高，有能力且有意向购买独一无二、具有特殊意义的定制配件。
主要类别：配件。
趋势分析：
1)印尼人越来越多地挖掘出蕴含在手工艺品中的文化价值——家具、饰品等；
2)限制销售、不容易拥有的产品的兴趣也加剧了这种状况。
3)在认同“保持真实感极其重要”这一观点的印尼人中，82%的人认为手工制品这个概念很重要。
营销建议：
1)通过“手工”、“自定义”、“按需定制”等关键词，突出“独特”和手工制作特征；
2)围绕产品制作的过程讲述品牌故事，并在营销过程中把它延续下去；
3)在产品开发阶段考虑消费者的特点(例如，占星主题的戒指、韩流粉丝的项链等)。
以上就是和卖家分享的跨境电商印尼站两大热销产品的营销建议分享，希望对想要在印尼站进行运营的跨境电商卖家有帮助。
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常见问答(FQAS)
跨境电商卖家如何在TikTok上发现新品?
卖家可以在TikTok上搜索不同的关键词和标签,观察热门视频中的产品类型和生活方式,找出目标客户群可能喜欢的新品类。也可以参与 popular的话题和挑战,与用户互动互动。
TikTok上的营销是否需要付费?
TikTok上基于直播和视频的内容营销主要依赖 organic流量,不需要付费。但也可以选择为视频投放提高展示的广告,帮助视频得到更多人观看和分享。此外,运营公众号也需要一定的投入。
如何吸引用户关注并购买产品?
可以制作生活化主题的短视频,展示产品特点和用法,串联用户体验感。同时开展抽奖互动,吸引用户分享和参与。也可以在直播中现场展示产品,解答用户疑问,亲和打造品牌形象。内容应吸引用户情感因子参与度高。
如何测量TikTok上营销活动的效果?
可以关注视频浏览量、点赞数、分享数等指标;还可以设置推广链接,统计点击率 Conversion率,了解用户行为变化。长期关注粉丝数和互动增长,也可以在公众号等二次渠道统计下单转化。定期调整策略,让活动和产品覆盖更多潜在客户。
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