面对TikTok带来的巨大流量和挑战，许多没有社交媒体运营和短视频制作经验的电商卖家感到非常苦恼。下面就来教大家如何入局TikTok。
1、如何选择站点？
选择站点最重要的是参考站点的市场规模，重点关注站点近30天的总销量、近30天的销量、近30天的商品增量和近30天的店铺增量。
注意两个重要参考值：
1）根据近30天的销售额和近30天的销售额，观察网站每个订单的平均客户单价处于高或低水平，评估消费能力；
2）近30日商品增量&近30日店铺增量，了解市场竞争情况，是处于白热化阶段还是冷却期，评估是应该大举入局，还是轻量级尝试。
2、如何选择类目？
对于新手运营账户，建议选择垂直类别，避免过度使用。一般来说，将该类别分为三类：热门行业、飙升行业和蓝海行业。
1）热销行业：平台近一年畅销行业，按30日销量排名组成。
TikTok案例：3C、家居用品、消耗品(口罩等)、美容护理、女装、零食、水晶石。
2）飙升行业：平台市场出现空缺，销量飙升快的行业，按30日销量增长率排序。
TikTok案例：玩具、手机配件。
3）蓝海产业：平台市场尚未出现/或只出现大量需求的行业，按30日销量排名组成。
TikTok案例：淡水珍珠、珠宝、DIY手工、户外。
3、如何选择产品？
参考产品数据，将产品分为三类：
1）热销产品：平台一直位居热销榜前30名的产品，按30天销量排名。
2）飙升产品：市场风口产品，筛选出近期销量增长率高的产品作为择依据。
3）新产品：近3个月内上架销售的产品，短时间内生产的产品具有增长潜力。
4、在选择产品时，要注意以下几点：
1）市场容量
有多少人会成为卖家产品受众？TikTok的主要受众是Z世代和千禧一代，在选择产品时要特别注意用户画像。
2）垄断
卖家的产品可能不是原创的普通产品，因此需要考虑：该产品是否在平台上处于红海？那么，与竞争对手相比，卖家价格和供应链资源是否具有领先优势？
3）类别排名：类别排名反映了市场需求。
4）类别审核：TikTok类别审核非常严格，注意不要销售禁忌商品，以免遇到封号。
5）危险品、敏感货物。
6）侵权
7）季节性：参考目标市场的气候和温度。新手卖家建议避免库存压力。
以上就是小编整理的跨境卖家入局TikTok的做法，希望对你有所帮助。
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常见问答(FQAS)
如何开通TikTok的店铺账号?
你可以登录TikTok官方网站,点击“个人中心-店铺”按钮,按照提示完成实名认证和店铺信息填写,就可以开通TikTok店铺账号。
如何在TikTok上运营商品?
在TikTok店铺中,你可以上传商品图片和详情,设置商品价格和库存。同时你可以利用TikTok原创视频的形式,展示商品特点让用户了解。你也可以在视频吸引用户后,带出商品链接进行推广。
如何在TikTok上做商品评论与交流?
你可以主动在商品下评论区与用户进行交流,解答关于质量、尺码等问题,同时鼓励用户留下用户体验评论。这有助于提升商品信誉度。你也可以以“在七天内可退货”等方式吸引购买。
如何下单付款?
用户在TikTok店铺中看中商品后,可以点击“加入购物车”或“立即购买”按钮下单。TikTok内支持支付宝、微信支付等第三方在线支付方式结算。订单结束后,商家负责发货并提供售后服务。
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