大数据告诉我们TikTok的用户群体是以青少年为主，然而实际情况是，越来越多的年龄层用户涌进了TikTok，对于外贸和跨境电商行业来说，这是一个很好的流量渠道，毕竟多了一个巨无霸的流量池，能让这个行业多了一个开发客户的途径，也给外贸行业在即将到来的2022带来一点新的亮点。
外贸为什么要做TikTok？
就如上面所讲，不同的年龄层涌进TiKTok，意味着更多的受众群体可供我们开发，我们都知道美国是多种族和多元化的社会，这也意味着，你所处的行业有更多的机会定向曝光给特定的受众群体，这也是我们必须要拿下的流量，更关键的是，TiKTok几乎免费，而且在算法面前，人人平等，当然视频质量和话题、文案设计这些是很关键的，如果你想吃这一块蛋糕，那么务必需要提高视频的文案设计、编辑能力和话题挖掘的能力。
TikTok可以开发外贸客户吗？TikTok怎么找外贸客户？
我们外贸人的货物往往都会有一个固定的消费市场。假如我们使用TikTok作为营销阵地的话，那么我们可以使用我们产品的消费市场所在地的手机号码来注册TikTok账号。这样就可以方便平台将我们的账号在“本地”用户中推荐我们的作品，提高我们的产品在当地的转化率。
总之，TikTok的营销方法还有很多，我们的外贸人还可以利用申请TikTok平台大v、绑定网店账号、让网红做广告等方法来引流，假如我们把自己的TikTok账号运营的很好的话，可以在账号的个人资料添加上我们的外贸人的介绍信息，让更多的客户发现我们，还可以注明我们产品的购买渠道，以及留下商务联系方式。在TikTok上成为网红的话，还可以方便外贸人更好的打造自己的外贸品牌，吸引来更多的国外投资，所以运营好自己的TikTok账号是外贸人发展的一个很好的方法，仅仅依靠网红来做推广不适合外贸新人们操作，因为这需要大量的网红去宣传，耗费大量的推广费才能打响知名度的，而且有时候还会有负面效果出现。
外贸人在TikTok的三种引流方法
每个平台都有不同的引流方法，在TikTok上我们可以主要分为产品信息和链接的推广、绑定多平台账户、申请大V这三种方法。
第一种方法：利用TikTok的个人资料信息介绍去添加外贸人的介绍文字，可以写主要的销售产品、产品特色以及产品购买渠道（如速卖通店铺名）等信息，还可以添加外贸人的商务联系邮箱，在评论里发布产品链接也很重要，有些客户就是喜欢比较方便的购买路径。另外，外贸人还可以在视频中的结尾引导受众去搜索商品或者关注店铺。
第二种方法：在TikTok上绑定外贸人自己的YouTube、推特或者ins账户，尽管YouTube、推特以及ins等平台的模式各有不同，但并不影响三个平台间的粉丝转化，关联了对应账号可以方便三个账号间互相引流，吸引更多的粉丝。
第三种方法：申请成为蓝V用户，TikTok的蓝V用户可以直接在平台内添加其它网站的链接并且直接跳转过去，这样大大增加了粉丝购买产品的方便性，加大产品的销售量。
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常见问答(FQAS)
抖音TikTok是否适合寻找外贸商机?
抖音TikTok是一个很好的平台来寻找外贸商机。它有庞大的用户基数,可以直接面对目标客户群。如果能准确识别客户需求,并制作出吸引用户的视频,很有可能吸引客户注意并开启商业交流。
使用抖音TikTok开拓外贸需要注意哪些事项?
使用抖音TikTok开拓外贸需要注意以下事项:1. 了解目标客户群的语言和文化习惯;2. 制作出简短 catching 的视频;3. 清晰展示产品优点和功能;4. 提供商品或领取 coupon 的链接;5. 定期更新视频与用户互动,保持平台曝光。
如何通过抖音TikTok找到潜在客户进行跟进?
通过抖音TikTok找到潜在客户可以进行跟进的方式包括:1. 在视频简介或评论中留下联系方式如微信号;2. 在视频结尾放置产品参数表或购买链接;3. 主动在评论区与用户交流,表达进一步沟通意向;4. 分析视频观看用户,定期发起私信联系;5. 建立公众号或商城,引导用户点击进行下游交流。
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