产品定位是指某个产品在消费者心目中的形象和地位，即通过塑造产品或企业的鲜明特色，树立产品在市场上的形象，从而使市场上的目标用户了解和认识本产品。
1.跨境电商不同市场的产品定位
传统企业或电商想通过跨境电商平台将产品销往海外市场时，我们首先要考虑的就是产品的定位问题，我们要知道的是即便是同一款产品在不同国家、不同市场的受众群体都是不一样的，还有就是可能这款产品在我们中国大陆非常受欢迎，但是在跨境电商平台的时候很有可能会出现水土不服的现象，毕竟中国大陆用户和海外用户还是存在很大的文化差异的。
所以说我们做市场定位和分析，通过数据我们就能够得知，什么样的产品能够满足我们所要做的市场用户需求。所以说市场定位看似简单，但实则需要缜密的调查研究手段，我们才能够得出系统、专业的结论，而准确的市场定位对于跨境电商来说，也是最为重要的起点。因为定位准确的话可以让我们在以后的运营中少走很多的弯路。
2.国外市场调研和产品定位方式
很多新手卖家在加入跨境电商这个行业时，开始时都是非常迷茫的，因为他们不知道什么样的产品才合适海外市场。
而市场定位最重要的一点就是满足客户，但是由于我们中国大陆卖家身处中国大陆，对海外市场和海外消费者的了解非常少甚至没有了解，所以说新手卖家如果想要做好定位，那么就需要去做一些前期数据的调研，在不断的积累中，培养对买家用户需求的敏感度。
当我们要对国外市场调研时，卖家需要关注各个市场的总体物价水平和产品所属行业的价格水平。
终端的零售价格是非常重要的，我们只有足够了解终端零售价格后，才能知道消费者处于哪个消费区间，才能更好的给产品进行定价。
但是由于地域和文化存在一定的差异，导致海外消费者的喜好和中国大陆消费者可能有很大的区别，所以我们在调研过程中，还需要去了解海外消费者的消费习惯和喜好。卖家通过海外消费者的购买需求，对产品进行定位。
然后再看自己所选的产品是否具有独特性，是否具有价格优势，产品是否有质量保证，产品是否符合海外消费者的喜好。
目前电商平台的竞争十分激烈，价格战、产品同质化非常严重，所以卖家在选品时要尽量避免这些问题，我们可以通过细分市场，从而找到合理的产品定位。
首先细分市场的话我们可以从产品出发，产品可以细分为中高低端三个市场；
也可以做产品化细分，从消费者年龄层、性别等条件进行细分；还可以从风格差异化入手，拥有自己的风格，给用户留下深刻印象。
（二）如何进行产品定位
1. 目标市场定位
目标市场定位其实是一个市场细分的状态，在选择目标人群时，我们需要对整体市场进行细分，之后对细分后的市场进行评估，最后确定我们所需要的目标市场。
目标市场定位策略：首先我们要重视所存在的差异化，为每一个细分的市场提供不同的产品；在选择了市场之后，提供相对应的产品。
2. 产品需求定位
产品定位其实就是细分市场的过程，首先我们需要确定对目标市场的需求，而不是根据产品的类别，也不是根据消费者的特性，而是根据用户需求进行确定。
产品价值组合是由产品功能组合实现，不同的客户在面对不同产品时是有不同诉求的，所以我们需要为用户提供与诉求点相同的产品。
总结：我们在对产品定位时，卖家需要先考虑自己的品牌、店铺或者产品是否具有差异化，千万不要是千篇一律的卖同质化产品。
找对了方向和市场定位，就可以增加产品的附加值，从而提高产品销量。
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常见问答(FQAS)
TikTok对不同国家和地区的流行元素是否有区分?
是的,TikTok对不同国家和地区的流行元素风格有区分,比如中国与美国的年轻用户在音乐选择和流行元素上会有差异。 做跨境电商时需要根据目标用户群体的国家和地区特色来选择适合当地市场的产品。
在TikTok上如何找到热门产品类型?
可以监测TikTok热门标签和挑战,寻找其中的流行元素,看这些元素是否可以做成实际商品。同时也可以浏览热门用户的视频,研究他们推荐的产品类别。最后不要忽视TikTok本身推荐的热门产品。
如何判断产品是否适合TikTok电商?
判断标准包括:1.产品是否有文化内涵,可以与流行元素结合。2.产品是否可以做成简短视频的主题。3.产品成本是否适中,方便快速下单。4.产品是否便于快递配送。5.产品是否有重复购买的潜力。6.产品是否能满足年轻用户的时间和价值观。
通过哪些渠道可以在TikTok上进行产品推广?
主要通过TikTok本身提供的广告渠道进行产品推广,比如视频推广、联盟营销等。此外还可以与热门用户和内容创作者进行合作,在他们的视频中展示产品。还可以参与流行挑战与标签,与产品相关的内容更容易走热。
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