对tiktok卖家来说，如果没有货源的话，那么应该怎么做去做好这个跨境电商平台呢?另外它和传统的跨境电商有什么区别呢?我马上就来给各位卖家们介绍一下。
TikTok是一个流量池，论赚钱，实际上任何一个流量平台，相比实物产品，虚拟产品是最先跑通的。
方式有多种，不同产品，不同类目，运营方式不同。
产品只有两种：
一：虚拟产品(社交 游戏 小说 知识付费 小程序 等等)
二：实物产品
实物产品对于短视频或直播而言只分两种 1低客单 2高客单。
低客单价的商品可以利用小黄车，转化率会更高。
高客单价的商品会在主页挂独立站链接或者引流到私域，转移到Whatsapp一对一私聊，促进客户的购买欲望。
无货源带货也可以跑cpa,cps，这个我有在之前的文章里介绍到过，虚拟产品的变现利用矩阵化运营效果还是很不错的。
同时知识付费变现也是。
但只要是个中国人就会说中国话，要在tiktok赚美金，最简单的方式就是教汉语课。
这件事可行有两个重要原因：
1.老外对于知识付费的接受度很高。
2.中国文化在海外很受欢迎。
汉语教学的优势也非常明显：
1. 语言教学可以很快找到供应商(中文的话，比如我们自己)。
2. 海外学习中文的需求旺盛。
3. 虚拟物品不会涉及通关物流保税等复杂的手续，即时交付。
4. 语言教学可以不用建独立站，可以直接转化。
5. Udemy这样的学习网站在海外普及度很高，个人发布课程的门槛低。
和传统跨境电商区别：
1.流量来源不同
传统跨境电商的流量来源是通过跨境电商平台内的付费流量和免费流量所结合。平台推广费用昂贵，亚马逊运营商家每天必须要做的工作就是看谷歌广告烧钱费用，每天不烧个几百美金都别指望有回报。TK跨境电商流量来源主要是通过TK。
TK上的流量巨大，并且是免费流量。TK跨境电商模仿国内的某音电商模式，并且他比某音电商更具有优势的一点是TK主页可以挂站外链接(独立站或者其他平台网址)，包容性更强。跨境卖家们在TK上面展示我们售卖的产品。
2. 受众人群不同
传统跨境电商的买家他们购物的目的性非常强，他们在浏览购物平台的时候，很清楚地知道自己购买产品的品类，冲动性消费比较少。
TK跨境电商受众人群正好相反，往往冲动消费比较多，大多数人群当下不想购物或者是没有抱着购物的目的在刷TK。当他们看见你的这条视频或者某场直播，激起了他们的购买欲望，从而产生订单。
3. TK电商带货选择哪个平台?
目前TK跨境电商有两个主流主流平台，独立站和TK小店。 那下一步就是带货引流了。前面轻易就说过TK可以挂站外链接。
除了挂链接，还可以通过TK小店这两种方式进行流量转化。下面轻易就认真跟大家讲一下如何通过这两种渠道进行流量转化以及二者的优劣势对比。
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常见问答(FQAS)
Tiktok无货源跨境电商需要什么样的能力?
Tiktok无货源跨境电商主要需要运营能力和内容营销能力。需要精通Tiktok运营规则,能根据热点和用户喜好进行内容计划和发布。同时需要了解国内外时尚发展趋势和用户购物心理,能根据用户需求进行产品筛选和推荐。
与传统跨境电商的主要区别是什么?
传统跨境电商主要依靠网站和App进行展示和销售,需要自营货源;而Tiktok无货源跨境电商主要依靠短视频进行产品曝光推广,不需要自营货源,产品信息由用户获取后自行下单购买,电商以秩序化服务费的形式获取利润。传统电商更注重产品本身,Tiktok电商更注重内容和用户体验。
如何高效利用Tiktok进行产品曝光?
可以根据热门标签和用户习惯制作时尚审美短视频,通过有趣的内容展示产品细节;可以与网红合作或自拍使用产品,利用网红效应扩散;可以结合活动等形式提升用户 engagement;可以根据视频粉丝群体特征精准定向投放广告等。
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