Tik Tok是目前增长最快的流量入口。月活早就超过了10亿。同时，全年下载量在各地区排名第一。同时，其用户参与深度持续上升，同比增长约50%。
在整个Tik Tok电子商务效果广告中，大致可分为三个周期。要把握广告各阶段的重点，制定不同的观察、分析和优化策略。
1、账户建设：投资前做好准备
不同的市场情况不同，特殊市场要提前开白名单，涉及上传资质证书，需要确认。
完善事件的跟踪和回传，明确测试策略。在构建广告系列时，根据不同的产品/类别创建系列，测试CBO和非CBO的效果差异。在设置广告组时，建议在新账户测试初期，单个产品广告组的总数不超过3-5个，优先考虑广告组的预算。
2、冷启动探索：积累转化，挖掘优质材料
首先，尽量放宽人口和兴趣行为定位，使用定向扩张扩大受众范围。其次，充分利用全渠道高价值人群包，包括上传全渠道付费用户扩展组，发布类似受众。同时，为确保预算充足，广告组日预算>20CPA（至少>10CPA）。
合理出价，耐心探索。可以利用Lowest Cost快速推动量，积累10-20个广告组组长转型，参考其CPA新建Cost Cap广告组。结合市场CPA和产品单价，Cost Cap阶梯出价。
上新时间推荐最好在周四至周六。
3、增长爆发在线测试：有效扩大新扩量，精准人群收获转化
在这个阶段，卖家应该经常查看账户，增加新的，避免同质化竞争。观察计划的生命周期，及时更新，并调整目标和受众。善于使用创意工具添加新材料，筛选高质量材料的新广告计划。根据情况修改Lowest Cost+的自动规则。
巧妙地利用历史数据准确地投放高意向用户。投放一段时间后，卖家可以打包广告互动受众，如视频广告观看时间达到75%的用户。事实上，这些用户可能对产品感兴趣，可以进行再营销。
及时调整预算，避免系统抑制Tik Tok。当高质量计划日预算消耗率达到80%时，及时增加预算，避免因流量控制而下降。当历史高质量计划连续几天消费疲软或CPA上升时，建议适当提高价格以刺激，以延长生命周期。
在增加转化量时，为了防止成本飞行，卖家可以选择CBOX Lowest Cost。系统将选择性能优异的广告团队。转化量大、成本低的广告团队将获得更多预算。同时，设置自动规则，自动为高质量计划增加预算。
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常见问答(FQAS)
如何运营Tik Tok 帐号以吸引关注?
你需要投入时间学习平台的算法,发布优质创意内容。内容应易懂易 share,使用热门标签和音乐来吸引更多人。你也可以与其他 Creator 合作,实现双赢。
如何在Tik Tok上进行产品推广?
你可以在视频中展示产品使用案例,给观众一个手把手的体验。也可以采访产品粉丝,让更多人了解产品带来的价值。内容质量越高,效果越好。不要滥用标签或进行直球营销,否则可能被屏蔽。
如何利用Tik Tok带动线下业务?
你可以在线下举办同样的活动供粉丝参与,也可以准备优惠券或小礼品赠送粉丝,提升用户粘性。线上线下互补是很好的方式。您也可以在视频中给出线下店铺地址,引导粉丝来实体店消费。
如何测量Tik Tok营销效果?
你可以观察视频播放量、点赞数、评论数等 engaged 率,了解内容受欢迎程度。同时也要留意转发量,看内容是否容易通过 word of mouth 传播。如果可以统计视频观看后用户行为,如网站点击率等,也更容易衡量归因效果。
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