现在TikTok发展得好大家都知道,在TikTok全球卖跨境店推出之后,许多卖家都入驻了平台开店,那么今天给大家分享的是TikTok的运营模板,看看怎么直播带货?
给自己划定一个相对较窄的赛道,你想带的产品类目越窄,你的受众和标签才会越精准,对你自身的供应链和团队能力要求也越“低”,你成功的机会才越大。
即便是初创,至少也要有个三人小组:主播、运营、场控。
其中主播主要负责直播、拍摄、协助选品;
运营负责直播中控、小店后台、客服管理及发货;
场控,一方面作为主播的搭档,能够在台下与主播搭配直播,另一方面也是人气互动、现场调配的重要角色。
直播场景最好是与应用场景息息相关,密切结合实际,这样才能更好的为转化创造价值。只要你包装场景符合人类认知逻辑,那么在直播初期尽量简单些,反而更加深海外客户的信任。
一定要根据自己的产品风格,布置合适的直播间场景;同时注意直播间构图,原则上是头顶留空1/3,人物占据2/3;打光方面要遵循“顺光原则”,千万不能逆光或者是顶光。而且光线要明亮通透、光线均匀柔和。
直播打法:
1、时间 尽量选择一个目标用户最活跃的黄金时间,并每次在固定的时间开始你的直播,这样不仅可以培养忠实客户观看的习惯,也能在很大程度上提升直播间的权重。
2、商品 商品方面建议多种货品组合的方式,同时也可以加一些利润比较高的利润款,去组合起来售卖。
3、数据 每场直播结束后都要复盘直播间的互动率,包括观众评论数、点赞数、用户停留时长、用户转粉率、在线用户人数、留存率。
加入粉丝团的人数、礼物数、点击直播购物袋的人数、分享直播间的人数等。
4、本地化 一定要跟进海外本土的一些节日,针对他们的传统文化去定制卖点。
以上就是今天所分享给大家的内容了,我们在做TikTok直播带货时,切记要给自己划定一个相对较窄的赛道,这样自己的标签才越精准,机会也就越大。
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常见问答(FQAS)
什么是TikTok直播带货?
TikTok直播带货是指在TikTok平台上通过直播的形式进行商品推广和销售。直播主通过对商品进行展示,介绍等方式吸引观众购买。
如何开启TikTok直播带货功能?
在TikTok个人中心-设置和隐私-帐户设置中,打开\"直播带货\"功能开关。然后在开始直播的时候就可以选择\"带货模式\"进行直播带货了。
TikTok直播带货需要注意什么?
主要要注意商品展示要真实清晰,商品信息描述要详细准确,交互互动要紧密,价格地点发货等问题要清楚回答,禁止炒作造假,价格要合理。还要注意直播质量和连续性,保持一个好的主持风格。
TikTok直播带货需要准备什么?
主要准备好需要推广的商品、店铺介绍等视频素材,用户互动工具如微信群、后台批发订单等,还要熟悉TikTok直播功能操作。建议事前测试直播质量,预备备用设备以防故障。