随着TikTok的发展,越来越多的商家想要有TikTok出海的相法,那想要在海外平台发展,都有哪些问题需要进行解决呢?
一、海外市场现状如何?据海关统计2020年,中国电子商务销量达到3万亿美元,占全球总额的29%,居世界第一,其次是美国。国产产品在价格上有绝对优势。全球统计约26%在中国大陆发生跨境电子商务交易。
二、品牌出海需要哪些基本条件?1.流量渠道2.流量承载3.交易账号4.海外商标、知识产权等5.海外目标国家质量合规认证等。
三、具备基本条件后如何衡量自己的品牌是否适合出海?品牌出海,首先回归产品本身,看是否符合目标国家的文化、偏好和需求,以及在目标国家是否相对具有竞争力,如产品差异化和价格优势。可选工具:谷歌趋势、Ahrefs、精灵卖家、Facebook广告互动。
四、品牌出海,有什么好的切入点?最好做自己擅长的产品,以需求匹配度高的国家或地区为切入点。先关注一个小品类,熟悉一整套营销流程、物流流程、收款流程、风险点、机会点等。然后再升级调整产品或者扩大区域,具体预算取决于公司对未来目标的定位。
五、品牌出海需要注意哪些细节,比如品牌出海需要适应当地文化吗?1.目标国家的市场规模2.物流运费3.本地电子商务的竞争程度4.标准产品的运营5.当地签收率和类别退货率6.了解自己的产品出海正常货损。
六、什么类别比较适合出海?任何类别都可以,只要是大类下的细分利基市场,比如女装、运动女装、瑜伽女装。每个类别实际上都有机会。结合海外疫情,总体而言,市场将处于消费降级阶段。因此,有品质的产品机会更大。同时,更多的人呆在家里,更少的人出去,家庭消耗品、宠物相关产品、园艺产品、家庭办公用品、健康相关产品是更好的方向。
以上就是和卖家们分享的TikTok品牌出海策略相关的内容,希望对卖家有帮助。
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常见问答(FQAS)
TikTok在国际市场如何推广?
TikTok通常会与明星和流行音乐艺人合作,制作短视频宣传自己的app,并在外国主流社交平台如Facebook、Instagram等进行推广。此外,TikTok还会与外国电视台合作,在节目中插入自己的广告。
TikTok是否面临文化差异问题?
是的,不同国家和地区在文化上往往存在很大差异,这将成为TikTok出海的一大障碍。TikTok内容需要根据各国文化进行本地化,才能真正吸引当地用户。同时,新的法律和政策环境也需要仔细研究。
国外市场中的竞争对手有哪些?
国外市场中TikTok主要的竞争对手包括:Instagram的Reels功能;Snapchat的Spotlight;YouTube Shorts;Facebook的短视频功能;Twitter的視頻共享等。这些竞争对手都致力于为用户提供短视频和娱乐内容。TikTok需要与他们在技术和内容上展开竞争。