优化广告投入：应该在哪些地方花费预算？

亚马逊广告预算应该花在哪里？

一、赞助产品和赞助品牌

1. 赞助产品

在卖家和品牌中，赞助产品是最受欢迎的。但是过去三年来，卖家的广告费用正从赞助产品广告转向赞助品牌和展示广告，这表明卖家不仅意识到产品投资的价值，而且也发现了亚马逊的品牌影响力。

2. 赞助品牌

由于Sponsored Brands提供的高级展示位置和定制功能，赞助品牌的广告支出回报率最高(RoAS)。销售者可以通过自定义标题、标识、使用视频，来吸引更多消费者。在用户点击卖家的广告之后，他们就会被发送到定制的登录页面或者亚马逊店铺。

二、松散匹配

在Sponsored Products，卖家可以选择手工进行营销活动，或者进行自动化的营销活动。卖家可以选择松散匹配作为关键词定位手动广告系列。亚马逊会根据卖家的listing标题、要点、描述和后端关键词，自动进行营销活动，帮助卖家更好地定位最好的关键词。

松散匹配是一个很好的广告定位方式，因为它可以帮助广告主有效地使用最少的金钱得到最大的回报。

总之，如何有效地将亚马逊广告支出回报最大化是一个重要问题。对于注册卖家而言，应该将大部分广告支出集中在“Sponsored Brands”上；而对于未注册卖家而言，应该将大部分广告支出集中在“Sponsored Products”上；此外，应该优先使用松散匹配作为关键词进行定位；最后，要根据ROAS来量化测量具体的AD效益。

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常见问答(FQAS)

预算投入的数额取决于企业的营销和广告预算总额。一般来说,大约5-10%的广告预算应用于数字渠道。

根据企业产品与服务的特点,优先考虑搜索广告(例如Bing、Google搜索词广告)、社交媒体广告(例如Facebook、Instagram广告)、视频广告(例如YouTube广告)等。这些渠道客流规模大,目标用户更易获得涵盖。

搜索词广告效率较高,但社交广告覆盖面广,能形成更深厚的影响力。两者都应根据企业情况进行测试、验证效果,然后根据实际情况进一步优化投入。通常搜索词广告与某一主流社交平台广告结合会取得较好的效果。

初期可以将更多资源先投入于搜索词广告,熟悉工具操作和测试不同广告组合,然后根据日常数据调整预算分配给效果较好的渠道或创意。随着渠道运营能力的提升,逐步增加投入到社交平台与视频广告等渠道,统筹各渠道资源,实现协同作用。