什么是KOL和KOC营销？如何选择它们？

KOL和KOC营销怎么选？

一、KOL和KOC的概念

1.1 什么是KOL

KOL是Key Opinion Leader的缩写，意思是关键意见领袖。它是一种相对较新的营销手段，充分发挥了社交媒体在覆盖范围和影响力方面的优势。KOL是某一领域的专家，他们有自己的粉丝，用户相信专家，他们的建议具有光环，粉丝们会仔细阅读并点赞。

1.2 什么是KOC

KOC的全称是Key Opinion Consumer，即关键意见消费者。这些人不能被称为意见领袖，但它在垂直用户中具有很大的决策影响力，并且在一些平台上具有很强的带货能力。

二、出海品牌选择KOL还是KOC？

2.1 在品牌塑造或口碑营销过程中

由于信息预埋和信任背书可以起到更大的作用，在品牌塑造或口碑营销过程中，可能会像渠道大号或KOL一样起到更大的作用。

2.2 在产品营销或促销过程中

然而，KOC可能在产品营销或促销过程中发挥最大的作用，因为它的内容或直播发出的场景效应将极大地刺激最终交易。因此，大多数品牌更愿意选择KOL+KOC的组合营销模式，这样KOL和KOC可以相互配合，创造一个营销的爆点。

总之, KOL+KOC 的方法能够帮助出海品牌在全球市场上快速扩张, 并利用信誉能够快速带来流量, 提升出海品牌影响力。

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