波士顿矩阵概念及其分析方法

在介绍多广告组筛选的象限分析法前，需要引入一个基本概念一波士顿矩阵( BCG Matrix )。

波士顿矩阵(BCG Matrix )，又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创。

企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件:市场引力大，市场占有高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强;如果仅有市场引力大，而没有相应的高市场占有率则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。

通过以上两个因素相互作用，会出现4种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景。1销售增长率和市场占有率“双高”的产品群(明星类产品)。

2销售增长率和市场占有率“双低”的产品群(瘦狗类产品)。

3销售增长率高、市场占有率低的产品群(问题类产品)。

4销售增长率低、市场占有率高的产品群(金牛类产品)。

这4种不同性质的产品类型一同组成了波士顿矩阵。

在亚马逊跨境电商领域，运营者可以结合波士顿矩阵的组成原理将其转变为电商的数据分析工具。例如，在跨境电商领域，也存在4种不同性质的产品。

1高流量，高转化的为公司的明星产品。

2低流量，高转化的为公司的潜力产品。

3高流量，低转化的为公司的问题产品。

4低流量，低转化的为公司的淘汰产品。

同时，运营者可以参考波士顿矩阵的形式，将矩阵的纵轴设置为流量大小即“访客量”，矩阵的横轴设置为转化大小即“转化率”，那么针对电商领域的波士顿矩阵。

运营者可以将运营的产品listing相关数据汇总到 Excel表格中，然后绘制成基本的散点图”对各个产品进行比较，最终判断不同产品的分类。

波士顿矩阵概念及其分析方法 常见问答(FQAS)

波士顿矩阵是一种管理工具，用于分析公司产品组合或业务领域的增长潜力和市场份额。

波士顿矩阵通过将产品或业务领域分为四个象限来帮助管理者进行评估。这四个象限是星型、现金奶牛、问题儿童和狗。

星型象限代表高增长、高市场份额的产品或业务领域。这些项目通常需要大量资金支持，但也有潜力成为未来的现金奶牛。

现金奶牛象限代表低增长、高市场份额的产品或业务领域。这些项目通常产生稳定的现金流，但增长潜力有限。

问题儿童象限代表低增长、低市场份额的产品或业务领域。这些项目可能需要大量资源投入，但很难实现预期的回报。

狗象限代表高增长、低市场份额的产品或业务领域。这些项目通常需要深入考虑是否值得继续支持，因为它们可能会消耗资源而不产生足够的回报。

通过波士顿矩阵，管理者可以识别出各个产品或业务领域的相对优势和劣势，并制定相应的战略。例如，他们可以决定投入更多资源来发展星型项目，逐步淘汰狗项目，或者收缩问题儿童项目。

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