跨境电商选品的逻辑和原则

在开始经营之前，第一个问题就是我要卖什么。在跨境电商领域有一句话:七分产品，三分运营。选对商品并赶在一拨潮流趋势的前头，可能收获颇丰;看到市场爆款后跟风销售，可能订单量不错但是利润稀薄。选品不应依据个人喜好，也不能仅看数据报告，选错商品的后果是库存积压、资金浪费。本章将介绍选品的一些基本方法，这些方法只能供读者作为了解市场的手段，选品不是一个按部就班的工作，而是应该建立在对商品了解和对目标市场需求了解的基础上，做出综合判断。读者在熟练运用这些基本方法后，要结合自己的运营经验总结适合自己的选品方法。

跨境电商选品原则

选择跨境商品时要考虑三个原则:符合平台规则、符合目标市场法律法规、适合跨境物流寄送。跨境运输费用高、时间长、不确定因素多，运输途中可能遇到恶劣天气、海关扣留、物流周转路线长等情况，因此在选择跨境商品时，应尽量选择保质期长、耐挤压、体积小、重量轻的商品。除以上原则外，选品时还可以酌情考虑以下几点。

使用简单的商品，不需要太复杂的操作。如果你经营的是大众商品，那么最好选择不需

要复杂操作的，否则会增加售后解释的成本，有些买家耐心有限，没有看使用说明就投诉商品有问题，要求退货退款。

复购率高的商品。最好是快消品，买家可以反复购买，如果商品因使用性质的原因复购率不高，则必须有足够的利润，且适合口碑传播

供应链稳定。商品卖爆时需要马上补货，如果无法及时补货或因赶工导致商品质量下降。则会给卖家造成很大困扰。

市场容量够大。有的类目虽然竞争不激烈，但是买家需求也少，即使在市场中成为绝对的“老大”，也不足以支撑运营成本。大类目虽然竞争激烈，但因为有庞大的市场容量，新手卖家也很容易分得一杯羹

大卖家数量少。如果一个类目已经被几个成熟的大卖家占据了大部分市场份额，那么新手卖家就很难参与竞争

在市场竞争中要关注商品的生命周期，保持商品的竞争力，可以借鉴六点:人无我有，人有我优，人优我快，人快我新，人新我廉，人廉我转。

自我分析

首先，分析供应商资源。我国很多地区都有大规模的产业带，比如广州女装产业带、义乌小商品市场、苏州婚纱产业带等。产业带的特点是商品丰富，相关的上下游商品都很齐全，价格也有明显的优势。如果身边有可以合作的工广，与工厂直接合作不仅可以控制价格，还可以实现小批量定制化生产，拿到独特的商品。如果这些供应链资源都没有，我们还可以寻求线上的供应商，比如阿里巴巴1688批平台也有海量的货源可以选择。

其次，团队优势是研发型，还是铺货型。如果团队成员有研发和生产的背景，就可以利用这项优势做专而精的商品路线，即使是小众类目，只要市场容量够大，也值得深耕。

再次，评估资金情况，合理分配资金。分配资金时要考虑回款周期和补货周期，尽量减少库存，避免资金积压。

经营策略和经营目标

确定自己的经营策略和经营目标，考虑店铺定位、商品策略、市场定位和平台选择。

店铺定位。走进一家线下实体店，你一眼就能看出这家店的定位是什么，是海量商品的杂货铺，还是有独特风格的精品店。在速卖通平台上，有明确定位的店铺更容易给买家留下深刻的印象，提高买家的复购率。

商品策略。有些商品适合低利润走量，比如橡皮筋;有些商品适合做高利润精品，比如真皮包。选择低利润走量的商品就要突出价格优势，选择高利润精品就要突出商品的独特性。

市场定位。全球有近200个国家，每个国家的地理环境、社会环境不同，消费习惯也有很大区别，想要一款商品在全球都热卖可能性很小，所以针对目标市场调整商品特性非常重要。比如，一款男士T恤在亚洲市场最好卖的码是M码和L码，XL码及以上码卖家可能很少备货，但是在北美市场，经常会有买家需要 XXL 码，甚至XXXL 码。

平台选择。每个跨境电商平台的用户群体都有所不同，在速卖通上卖得好的商品不一定在亚马逊上也能卖得好，反之亦然。所以，在选品时应重点考虑平台因素，充分利用平台提供的信息资源做好市场调研。

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