什么方法能有效处理库存积压问题？

如何有效清理积压库存？

一、淘汰产品

1.申请秒杀：只要这款产品的交易额不是特别低，一般都可以在亚马逊的后台申请秒杀，秒杀又分为平时的秒杀(一般限定6小时)、黑色星期五和网络星期一。申请秒杀时，亚马逊系统会给出最高促销价格，价格自然不能比那个价格高，可以稍微调低，至少要低于原价的60%。

2.外部推广：如果这种产品的周转率特别低，甚至连广告费用都花不出去。然后推荐大家通过dealplus,vipon等推广网站发推广帖子，引入站外流量，活跃lisiting。值得注意的是，vipon相对于其他网站，折扣力度必须很大才有效果，最好可以低到4折。要不然就会徒劳无功。

二、非淘汰的产品

1.review数量不够：如果lisiting产品的review数量不够，建议每周刷3~5单，每周更新2~3个review。

2.价格无优势：当lisiting产品的review数量到30个后，直接去大减价，最好能找招商经理申请BestDeal，将流量引上去。只要产品本身没有严重的痛点或问题，流量一上去之后可以再根据实际情况将价格调到有利润的区间。

3.广告方面: 如果CPC广告效果一般, 那么就需要打开AMS广告; 促销或者降价后, 瞄准竞争对手打广告, 从竞争对手这里获得流量; 同时也可以找出对应类别的Facebook购物小组, 进行促销信息的发布; 与站内外的促销或者其他优惠相匹配, 来宣传促进库存的快速出货。

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常见问答(FQAS)

库存积压的主要原因包括:订单预测错误导致采购超量;商品陈旧季节性变化导致赶不上销售高峰期;新品上市错误评估需求量;价格策略失误影响销量等。

判断库存是否积压严重的主要指标包括:库存周转率过低,通常1个月以上认为严重;库存周期越来越长,商品保质期已接近或超过;库存占总资产比例过高;部分SKU库存数量大大超出正常水平等。

处理库存积压主要方法包括:下调商品价格促销清仓;调整订单策略降低采购量;选优精简商品清理陈旧库存;增加渠道推广扩大销路;寻找二手市场平台转卖滞销货等。同时还应调整预算与采购策略,防止此问题复发。

是的,增加良好的渠道对降低库存积压很有效。扩大销售渠道可扩大商品的影响面和目标客户群,从而提高商品的销售速度和库存周转率,有助于及时消化库存。但需要与渠道商建立良好合作关系,保证商品上下游顺畅。