了解沃尔玛的指标和数据

沃尔玛卖家竞争分析

一、沃尔玛平台分析

1. 卖家数量

沃尔玛的第三方卖家数量不到10万，目前正处于求大于供的红利期。

2. 仓库要求

如果卖家在美国市场销售，沃尔玛要求新卖家将产品发送到当地的美国仓库。如果卖家在加拿大市场销售，卖家甚至可以通过中国发货。同时，一旦卖家的产品销量增加，沃尔玛会邀请其参加FBW（沃尔玛仓储物流服务）。

二、流量曝光方面

1. 搜索权重

新产品上架、新产品销售排名、降价促销、清货促销，这四个指标上都有一定的权重，可以让卖家把产品得到较多的流量。

2. 评价敏感性

大多数商品评价都是个位数，星级评价也不太高。也就是说，对评价的敏感性不是很强。

三、广告策略

brand Lift、Product View Lift、Percent of exposed shoppers、Add to Cart以及Search Lift这几大广告位，可以帮助卖家把自己的产品得到较多的流量。

四、用户情况分析

74%的Walmart+买家拥有Prime账户；35%的买家是Walmart+会员; 59%的买家对沃尔玛的退货更加满意; 57%的买家在购买特定品牌时会在沃尔玛上进行搜索; 41%的买家认为体验优化是其在沃尔玛上购物的主要原因之一。

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常见问答(FQAS)

2019年,沃尔玛的全球年营业额为5260亿美元。其中美国市场年营业额为2609亿美元,占全球的一半以上。

截至2019年12月31日,沃尔玛在美国运营5358家分店,国际市场运营6197家分店,总共近1.2万家分店。

沃尔玛在国内主要竞争对手是arget Corporation。国际市场上,主要竞争对手包括法国家乐福集团、英国特易购等大型连锁零售企业。

2019年,沃尔玛全球净利润率为2.8%。与同行业平均利润率4-5%相比,沃尔玛利润率位居行业前列。