从TikTok精选爆款，跨境电商如何进行选品

TikTok爆款选品指南

跨境电商的最重要一点无疑就是选品，为了带货引流，卖家应仔细阅读下面的TikTok选品指南：

一、选品价格

1. 价格不能太高，10-40美金之间最佳。

2. 尽量找海外仓产品缩短配送时效到3-5天。

二、产品特点

1. 产品要符合当地特点，欧美地区卖菜园工具比卖毛笔好。

2. 针对年轻人：TikTok中超过50%的人年龄在18-34岁之间，因此挑选的产品要符合年轻人的需求。

3. 适合冲动消费：看了就想买，根本不想等的商品。

4. 价格敏感的商品：有较少的替代品、独特的商品、专用性、高转换成本和低可比性。

三、三大选品方法

1. 同行参考：可以将Facebook、Instagram、Snapchat上的热门内容引用到TikTok及其带货帐号中。

2. 利用广告数据：使用数据爬行工具来搜索Facebook上一个关键词相关的广告，判断这个广告是否能够带来收益。

3. 电子市场数据：使用Sorftime、Junglescout或AMZTracker工具对前位卖家进行数据分析，找出相应流量来源以及与TikTok相匹配的产品。

总之，低效、10-50美元之间、能够冲动性销量的快消品物都很适合在TikTok上销售。

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常见问答(FQAS)

跨境电商选品主要关注热门流行趋势、款式新颖、价格实惠、售后服务全面等标准,突出青春时尚元素,聚焦流行新品。

利用TikTok等短视频社交平台分析热门标签和作品,了解年轻用户喜好;同时关注当地流行生活购物指南APP,了解国内外流行资讯。

开拓新品分类可以吸引新用户,扩大用户群,增加复购率;同时也给用户带来新鲜感,减少剧烈竞争的同类商品选择压力。

利用 personalized推荐引导老用户采购分类相近但款式新颖的商品,降低成本提升效率;同时不断精选流行商品进行重铺,驾驭老用户需求。