促进跨境电子商务的营销策略——激励与发展

跨境电商营销策略——鼓励和放大

一、什么是鼓励和放大策略？

"鼓励"是指像转发、点赞这样的行为；"放大"指分享和转发。通过不同渠道的分析和评估可以发现，这种鼓励和放大是最有效用的策略。此社交媒体组合方法，整合了四种类型：

（1）点赞率：每一次发布获得的转发或者点赞数量；

（2）放大率：每一发布所产生的转发数量；

（3）对话率：每一条发布所获得的评论。例如在Facebook、Google+、Linkedin 和Twitter上所获得的评论条数；

（4）经济效用: 短期收益、长期收益、以及在成本上的省下。

二、怎么进行鼓励和放大策略?

卖家们可以利用Buffer博客来进行对应的营销。在Buffer上我们可以用Buffer图表区分析部分快速去追踪"鼓励"和"放大"。通过对应的分析我们就能够得出平均参与度以及在不同平台上的使用情况。例如在Facebook上100个粉丝能够得到1个“like”;而在Twitter上1000个粉丝能够得到1个“like”。

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常见问答(FQAS)

需要对不同国家和地区的消费习惯和偏好进行调研,选定与自己产品相匹配的市场;也可以参考同行企业的国际拓展策略和经验。

根据目标国家或地区的文化和消费习惯进行产品包装、说明书等细节方面的本地化修改,让产品更贴近当地消费者;同时保留产品的本质特征。

考虑目标国家的购买力水平及本国产品在当地的价格环境后给出一个适当的定价;也可以采取促销方式吸引初期销量,并逐步提升产品在当地的价值意识。

利用政府组织提供的贸易机会,寻找本国商会推荐的可靠伙伴;也可以通过交易平台寻找当地代理商,并进行风险评估Due Diligence调查。

充分利用如网站、社交媒体等网络营销渠道;也可以采取经销商推荐、参展展会等线下方式进行推广。正确选择渠道与方式,配合当地文化进行有针对性的海外推广。